宋的营销策略
摘要:面对不断上涨的房价和各地的舆论压力，中央政府近日打出房地产市场调控的“组合拳”，开始了新一轮的楼市调控。对于房地产开发企业来说，当前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代营销理念，创新房地产营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
[2]赵晋；论我国中小房地产企业的品牌价格评估与品牌营销策略[J].外商在华投资，2011，254号(23): 60+62。
摘要:近20年来，我国大多数房地产开发企业采用的是粗放式的开发方式，尤其是一些中小型房地产企业，只注重短期利益，品牌意识薄弱。2010以来，国家政策不断加大房地产市场调控力度，房地产开发企业进入“寒冬”。如何在政策收紧的背景下实现中小房地产企业的快速持续发展，将是未来几年中国中小房地产开发商需要面对的问题。本文对我国中小型房地产企业的品牌价格评估及相关营销策略进行了深入研究，希望这一研究能为我国房地产市场的健康快速发展做出贡献。
[3]戴春山；基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时报，2011，第545期(34): 35-36。
摘要:顾客满意是顾客在消费后感到满意的心理体验。房地产的体验式营销是从消费者的感官、情感、思维、行动、关联性等角度对房地产项目进行再设计，为消费者创造难忘、愉悦的体验，从而促进项目的销售。为此，房地产开发商应精心策划房地产体验营销策略，为客户创造全面的体验。通过房地产体验营销来打动购房者，引起情感上的轰动，提高消费者的满意度，从而达到快速销售的目的。
[4]孟德胜；论房地产营销策略与创新[J].内蒙古科技与经济，2011，247号(21): 30-31。
阐述了房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新，提出了具体的营销策略，即以人为本的原则贯穿于整个销售过程，使房地产的开发和销售真正以市场需求和消费者需求为导向，只有这样才能创造品牌，才能在竞争中立于不败之地。
[5]许；浅析我国房地产营销策略[J].企业导报，2011，202期(18): 108-109。
摘要:随着中国房地产业的快速发展，中国房地产市场已经呈现出由卖方市场向买方市场过渡的趋势。面对市场的变化，如何迎合消费者的口味，吸引更多的消费者，成为房地产企业在激烈的市场竞争中迫切需要解决的问题。因此，房地产开发商不得不研究市场规律，重视营销问题，将营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。
[6]李德云；浅谈房地产的六大营销策略[J].现代市场营销(学术版)，2011，83期(11): 75。
摘要:营销是房地产管理中不可或缺的一部分。新形势下，随着市场的成熟、制度的完善以及长期发展过程中积累的一些问题，我国房地产营销策略遇到了强烈的挑战。房地产营销策略的发展表明，要赢得市场竞争，就必须创新营销策略。
[7]田硕；杨渝渝；刘鹏；女性消费心理与房地产营销策略研究[J].中国商业，2010，第487期(26):23-24。
摘要:在中国，随着社会的发展，女性的消费心理发生了很大的变化，呈现出新的特点。与此同时，女性消费者成为市场的主角，在购买活动中发挥着特殊的作用。她们不仅拥有城市家庭日常开支的话语权，甚至超越男性成为房、车等家庭大额消费支出的主导者。因此，研究女性消费心理特征对房地产企业具有重要意义。本文论述女性消费心理与房地产营销策略。
[8]戴；艺鹭；基于顾客价值的房地产营销策略研究[J].重庆科技大学学报(社会科学版)2010第138期(23): 101-103。
根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论，结合中国房地产产品的特点，分析了房地产顾客价值的构成。人们认为，在日益激烈的市场竞争中，房地产企业需要努力提高“顾客让渡价值”。对如何最大化企业的“顾客让渡价值”提出了建议。
[9]崔；中国房地产企业营销策略探讨[J].经理，2010，(23):132。
摘要:分析了目前我国房地产企业营销中存在的问题，总结了新形势下房地产营销面临的市场环境特点，并据此提出了房地产企业加强营销的对策。
[10]于小飞；刘；后危机时代房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略的调整[J]。特区经济，2011，265号(02): 292-293。
摘要:2009年第四季度，中国经济企稳回升，进入“后危机时代”。房地产业在中国经济复苏中发挥了重要作用。然而，投机需求的上升导致房价过高，引发了去年4月房地产新政的出台。本文立足于新形势，通过深入分析消费者构成及其行为特征的变化，提出新形势下房地产企业营销策略的调整方向，为房地产企业的可持续发展提供动力。
[11]王瑞玲；宋·叶纯；房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J]。重庆科技大学学报(社会科学版)，2011，第140期(01): 95-97。
房地产营销策划对房地产项目的销售起着指导作用。要结合房地产进行市场分析，制定营销策略，扩大房地产的有效市场，确保销售目标的实现。房地产营销策略涉及很多方面。本文以重庆某房地产项目为例，研究了具体的营销推广策略。
[12]蒋；二，三线城市房地产营销策略研究[J].现代经济信息，2011，第312期(02): 87。
摘要:二三线城市的经济水平、消费观念、生活习惯与一线城市有着本质的不同，营销策略和推广方式自然也大相径庭。根据我多年的市场运营经验和在多个城市的实践经验，我就二三线城市的房地产营销策略谈一些个人体会。
【13】胡书鸿；论房地产营销策略与创新[J].上海房产，2011，289号(02): 49-50。
摘要: <正面>楼市新政的影响逐渐显现。纵观近期楼市，有的开发商适当调整了开盘价格，有的采取打折促销的方式吸引购房者。房地产企业要想抓住机遇，必须树立现代营销理念，掌握现代营销技术，创新营销策略。
【14】袁云丽；李；论老年房地产项目的营销策略[J].管理人员，2011，(03):65-66。
摘要:面对中国老龄化社会，老年人的生活问题越来越受到社会的关注。国家鼓励开发商开发老年住宅房地产。党的十七大报告在“加快推进以改善民生为重点的社会建设”中强调“加强老龄工作”。政府和社会都在积极支持多元化城市养老模式的探索和创新，解决创新养老模式中遇到的各种问题，为更好地满足老年人口的需求做出实际行动。日前，民政部和地方各级民政部门从社会各方面宣传对老年人的全面关心和帮助，特别是老年人的养老和生活，并鼓励开发商从事老年人住房的开发。本文对老年房地产开发中的营销问题进行了研究。
[15]李余良；不同特色房地产的营销策略分析[J].中国市场，2011，第621号(10): 87-88。
摘要:每个楼盘都有自己的特点，不同地段、不同建筑特点的楼盘价格也不尽相同。房地产企业在投资选址、开发、营销等阶段都需要考虑房地产特性的影响。从影响房地产价格的因素入手，提出了因势利导的营销策略；不同特色的楼盘可以结合自身的独特优势，采用对比宣传的方式进行相关的楼盘营销。
[16]孙；万科房地产多品牌营销策略研究[J].经理，2011，(05): 195。
摘要: <正>一、万科的多品牌营销策略作为中国房地产行业的领导者，万科早在2001就开始与国际知名的4A广告公司Greyworldwide合作，制定万科的品牌战。
【17】穗平；房地产营销策略研究[J].经理，2011，(05): 196。
摘要: <正>随着全球金融危机的爆发，对房地产业快速发展的城市影响很大。很多中小建筑企业因为资金实力差，技术水平低，受金融危机影响很大，纷纷倒闭。房地产行业已经成为
【18】韩式结；论国家宏观调控下的房地产市场营销策略[J].现代经济信息，2011，第314期(04): 12+14。
摘要:经过20多年的发展，中国房地产市场已经成为中国经济的支柱产业。但针对我国房地产市场的诸多过热现象，国家采取了相应的宏观调控措施，通过政策手段控制房地产项目运行中最基础的土地和资金，通过房地产税等形式抑制房地产市场的投机需求。摘要:本文主要分析了国家宏观调控下房地产营销出现的新情况和新问题，并简要论述了如何改进营销策略。
[19]杨小梅；浅谈如何制定房地产营销策略[J].现代经济信息，2011，第316期(06): 100。
摘要:营销是房地产企业经营管理的生命线。因此，为了保证企业的健康发展，必须制定科学合理的营销策略。
[20]刘飞；朱泽宇；论海南旅游房地产营销策略[J].中国对外贸易，2011，第499期(06): 94。
摘要:海南旅游房地产近年来发展迅速，在扩大内需、促进就业、拉动经济发展中发挥了重要作用。这是由于海南特殊的资源环境、市场价格和发达的旅游市场。然而，海南经济相对落后，基础设施不足，专业人才缺乏，也制约着其可持续发展。为了海南旅游房地产业健康稳定发展，应扬长避短，注重规划，加快人才队伍建设，完善法律约束机制，加快基础配套设施建设，积极创新，提高核心竞争力。
【21】丁继平；房地产项目市场定位与营销策略研究[J].中小企业管理与技术(上期)，2011，第286期(05):62。
摘要:在市场竞争日益激烈的今天，企业成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否切实有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略简单来说就是开发商要生产什么样的产品？对谁？如何尽快卖出去？本文论述了房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在的问题及原因，并对房地产项目定位和营销策略问题进行了探讨。
[22]李；张丽霞；房地产中介网络服务的营销策略[J].合作经济与技术，2011，第419期(12): 76-77。
摘要:改革开放以来，我国社会经济整体发展发生了巨大变化，房地产也随之调整。房地产中介作为一个新兴行业，在国民经济中的作用越来越突出。本文对房地产中介及竞争进行了分析，并对企业内部管理和房地产营销提出了自己的看法，可以有效地帮助房地产中介网络的发展，从而促进经济发展。
[23]朱益昕；无锡金科房地产品牌营销策略分析[J].市场论坛，2011，85期(04): 66-67。
摘要:品牌作为企业的无形资产，不仅成为企业竞争的核心内容和手段，而且成为赢得顾客忠诚和企业长期生存发展的关键。本文通过对无锡金科房地产公司品牌营销实施情况的分析，提出了改进其品牌营销的建议。
[24]王辉；论宏观调控背景下房地产企业的营销策略[J].经济学家，2011，第265期(03): 276+279。
摘要:面对不断上涨的房价和各地的舆论压力，中央政府近日以“组合拳”开始了新一轮的房地产市场调控。对于房地产开发企业来说，当前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代营销理念，创新房地产营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
[25]曾春水；构建4V营销策略提升房地产企业核心竞争力[J].企业经济，2011，v.30368号(04):159-161。
摘要:在楼市调控越来越严格，行业竞争激烈的市场背景下，一个房地产企业能否在竞争中占据一席之地，取决于其是否具有核心竞争力。基于房地产企业核心竞争力的提升，本文从四个方面简述了4V营销策略的构建:一是实施差异化营销；二是加强产品功能的灵活性；第三，提高产品附加值；四是鼓励客户和企业有* * *声。
[26]袁珂；房地产广告的营销策略[J].新闻爱好者，2011，第381号(09): 74-75。
摘要:随着开发商的跑马圈地，巨大的市场需求使得房地产近年来发展迅速，无论是消费者居住还是投资。房地产广告在这里扮演着重要的角色。在房地产开发的各个阶段，广告无处不在，比如闹市区、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等。，有人群的地方，房地产广告就活跃。房地产行业也特别注重广告营销策略，广告营销预算必须在整个房地产开发预算中占有一定的份额。同样，在预售期、开盘期、持续销售期、收尾期，开发商不断调整广告策略，在保证良性运营的前提下，实现销售最大化。
[27]袁珂；房地产营销策略研究[J].新闻爱好者，2011，383号(11):115-116。
摘要: <正>近十年来，房地产经济有了长足的发展。从80年代的筒子楼到现代的薄板楼、花园洋房、SOHO楼、LOFT楼等形式，再到绿色、科技、环保、低密度的别墅庭院，无论是户型设计还是营销方式都在不断创新。在当前的房地产市场上，为了取得更大的经济效益，营销策略也在不断变化。
[28]何佩；房地产营销策略及其应用[J].经理，2011，(10): 161。
从我国房地产营销的现状出发，可以找出存在的主要问题。通过分析房地产营销策略的主要内容和作用，研究房地产营销策略的创新发展，可以更好地指导房地产营销。
[29]林炎；基于消费者购买心理的房地产体验营销策略研究[J].商业时报，2011，第524期(13): 30-32。
摘要:中国房地产业已经进入了以消费者为本的理性消费时代，传统的战略优势已经不能适应不断变化的竞争环境和客户需求。房地产开发商必须引入一种新的营销模式——体验式营销，它可以提升产品的附加值，满足客户的精神需求。本文从消费者购房时的心理特征出发，探讨了体验营销策略在房地产行业的实施。根据体验营销的“5Es”组合策略，房地产开发商在实施体验营销策略时应做好五个环节，希望能为房地产营销提供参考。
[30]许立荣；新形势下房地产营销策略研究[J].湖南社科，2011，第145期(03): 129-131。
摘要:我国房地产营销存在市场定位不合理、过度依赖传统广告、缺乏品牌意识、乱打概念牌等问题。因此，在新形势下，我们必须准确定位市场，实施多种营销手段提高广告质量，实施品牌营销，丰富文化营销的内涵，以促进房地产行业健康稳定发展。
[31]杨光宇；房地产营销策略分析——以中山房地产市场为例[J]。成功(学历)，2011，169号(09): 288-289。
摘要: <正>一、引言房地产营销的出现是生产力和商品经济发展的必然产物，营销是房地产经营中不可缺少的一部分。强大的房地产营销活动不仅可以促进区域经济的繁荣，而且有助于将计划中的房地产开发建设方案变为现实，使
[32]倪卫东；中国房地产营销策略走向初探[J].现代商业，2011，250号(21): 60。
摘要:当前，随着房地产的理性发展，房地产市场竞争激烈，出现了土地资源稀缺、住房需求下降、房地产价格持续上涨、住房空置率上升等新情况。如何创新房地产营销策略，以确保惊喜，脱颖而出，提高客户满意度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。
[33]陆顺来；新疆房地产企业营销策略研究[J].现代商业，2011，253期(24): 54+53。
摘要:与其他商品销售不同，房地产企业的营销是一项复杂的系统工程，关系到房地产企业的健康发展。本文首先介绍了几种典型的房地产营销策略；其次，总结了目前新疆房地产企业营销中存在的问题；最后，提出了相应的对策。
[34]张成；论房地产的体验营销策略[J].科技风，2010，第162期(24): 98+102。
摘要:随着中国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代，房地产营销的重点也逐渐从“以产品为中心”转向“以消费者为中心”。因此，体验式营销这种理解顾客感知行为、提升顾客感官体验、提升产品附加值、满足顾客精神需求的营销模式被应用到房地产营销中。本文从体验营销的含义入手，分析了体验营销在房地产消费行为中的主要作用，并探讨了几种切实有效的房地产体验营销策略。
[35]范；新时期房地产企业营销策略研究[J].中国对外贸易，2011，第565438号+01 (18): 128。
随着我国房地产政策法规的逐步完善，以及一系列限价政策的出台，房地产企业面临着货币政策收紧、投资性购房者减少、房屋空置率上升、一线城市房价下行等多重压力。因此，房地产企业把握营销策略的发展趋势，及时调整营销策略势在必行。
[36]邓晶；社会系统论与房地产营销策略[J].《社会科学与经济信息》，2002年第355期(10):97-99。
摘要: <正>社会系统理论在市场营销中已经得到了广泛的应用，然而，近年来，真正从系统论的角度来考察和研究房地产营销策略的文章却很少。笔者认为，房地产营销涉及诸多问题，通过社会系统理论对营销策略进行认真思考和分析，有助于我们从宏观和微观两个方面把握消费者的心理，促进整个房地产营销事业的发展。
[37]张文；基于可持续发展背景下的长沙房地产绿色营销策略分析[J].商业文化(前半部分)，2011，192号(11): 228-229。
摘要:自21世纪初以来，随着我国住房制度改革的深化和房地产业的快速发展，长沙房地产业经历了从无到有的发展过程。与此同时，可持续发展和绿色消费的理念作为一种新的发展理念和新的消费理念正在席卷全球。在此背景下，长沙房地产企业要想在现有基础上寻求更好的健康可持续发展，就必须学会与时俱进，走可持续发展之路，这不仅对整个社会的可持续发展具有重要意义，对长沙房地产企业自身的健康长远发展也具有现实意义。本文针对长沙房地产企业的发展现状，研究了长沙房地产企业绿色营销中存在的问题，提出了基于可持续发展的绿色营销策略，以期为长沙房地产企业的发展出谋划策。
[38]李耕；宏观调控下的中小城市房地产营销策略[J].经济导报，2011，156号(07): 56-57。
摘要: <正面>近年来，由于中央出台限购令等楼市调控政策，调控力度不断加大，房地产市场投机性需求得到有效遏制。房价上涨的势头得到进一步遏制。尽管如此，相关专业人士仍然认为，中央政府将加强房地产调控，房地产政策的变化也难以估计。针对目前的情况，房地产开发商应该采取什么样的营销策略才能出奇制胜，占领市场？随着市场竞争的加剧，房地产开发商如果仅仅依靠广告、促销等手段来推广楼盘，已经不能适应当前市场的发展，而品牌、文化、诚信、环保营销逐渐成为决定项目成败的关键因素。
[39]唐·；小城市房地产营销策略探讨[J].消费指南，2010，(02):4。
本文通过对小城市房地产市场的分析，探讨了小城市房地产营销策略可以采取的措施。
[40]陈·；绿色元素在房地产企业营销策略中的应用[J].现代营销(学院版)，2010，第63期(03):88-89。
摘要:绿色营销是社会和企业的双赢之举，有利于实现可持续发展战略。笔者从开发绿色住宅、选择绿色渠道、实施绿色促销三个方面论述了绿色元素在房地产企业营销策略中的应用。
[41]胡娟；中国房地产品牌营销策略[J].企业导报，2010，第165期(03): 141-142。
摘要:面对日益激烈的市场竞争，房地产行业已经进入品牌竞争时代。本文在对房地产业的发展进行基本回顾后，研究并提出了新市场环境下的房地产品牌营销策略，以期对房地产业的长远发展有所裨益。
[42]李炎；房地产产品差异化营销策略分析[J].现代经济信息，2010，第292期(06): 71+73。
竞争是市场经济的基本特征之一。哪里有竞争，哪里就有竞争战略。对于房地产来说，行业竞争的一个主要表现就是房地产销售的竞争，也就是营销策略的竞争。在技术水平相同的情况下，销售策略的好坏决定了房地产开发商的竞争地位，因此科学合理的营销策略是房地产开发商必须获得竞争优势的基本要素之一。本文将对房地产营销策略进行分析。
[43]戴云珠；论新时期的房地产营销策略[J].现代经济信息，2010，第290期(04):32。
摘要:目前，房地产企业面临着土地资源稀缺、住房需求下降、房价上涨、住房空置率上升的新形势。因此，创新房地产营销策略，提高顾客满意度，在准确定位的基础上实施差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。本文就新时期如何进行房地产营销进行了分析，并提出了一些看法。
[44]杨宇；张二毛；李丙涛；金融危机背景下我国房地产企业营销策略研究[J].广西大学学报(哲学社会科学版)，2010，v.32 (S1): 247-248。
摘要:金融危机爆发后，中国房地产市场一路走低，陷入低迷。2009年上半年，中国楼市再次逆势上涨，房地产市场前景仍不明朗。摘要:在分析我国房地产企业现状和金融危机背景下房地产企业营销面临的新形势的基础上，提出了金融危机背景下我国房地产企业的营销策略。包括准确定位，采取合理的价格策略，寻求双赢的营销联盟，建立创新的商业模式，诚信第一，保证质量，树立品牌，绿色营销是回家的路。
[45]黄辉；房地产营销策略探讨[J].新闻世界(下半部分)，2010，第72期(05):62-63。
摘要:房地产开发项目营销策划的实施是企业发展的关键，关系到房地产企业能否在竞争激烈的房地产市场立足，关系到营销的成败。本文主要探讨房地产营销策略，并提出房地产营销的对策和建议。
[46]腾金.中国房地产企业营销策略研究[j].中国对外贸易，2010，第481号(12): 31。
摘要:简要分析了中国房地产市场的发展历程，指出了当前房地产市场存在的问题以及营销对房地产企业的重要性，并简要阐述了不同的营销方式。只有不断加强企业的营销，才能在未来充分开发市场。
[47]韩健；浅析如何改进房地产营销策略[J].经理，2010，(11): 153。
摘要:随着中国经济市场化的深入发展，房地产市场也经历了一个从小到大的发展过程。我国房地产营销起步较晚，加上市场化进程不完善，房地产营销还存在很多问题，本文对此进行了分析。
[48]熊宏生；论房地产营销策略[J].湖北广播电视大学学报，2010，v.30编号:216(07):88-89。
随着经济的发展和改革开放的深入，房地产业已经成为我国国民经济的重要产业，房地产市场已经成为社会主义市场体系的重要组成部分，房地产研究已经成为应用经济研究的重要分支。在研究需求和供给的前提下，销售情况直接关系到房地产市场的好坏，所以房地产的销售策略具有决定性的地位。
[49]张超；经济危机下的房地产营销策略探讨[J].现代经济信息，2010，第298期(12): 66+68。
摘要:随着房地产的理性发展和房地产市场的激烈竞争，房地产营销策略必须出奇制胜才能脱颖而出。在以房地产泡沫为罪魁祸首的经济危机中，房地产营销策略是一个值得探讨的话题。本文对经济危机下的房地产营销策略进行了客观的分析和探索性的研究。
[50]邓郁南；浅析房地产营销策略[J].经济学家，2010，第257期(07): 221-222。
本文概述了房地产市场细分的作用和依据。准确的房地产市场细分对于成功的开发非常重要。