玉柴世纪城沙盘解读
实际干货娜美模式的合伙人，月入654.38+万的销售冠军，都是这样介绍沙盘的。
沙盘是按照一定的规划比例缩小制作的平面或三维空间模型，用以展示整个建筑。大多数建筑都有沙盘，通常包括两部分:平面分布；立体分布；有时候会有灯光。
显示的结果包括:(1)建筑物的具体位置；(2)周边环境:自然环境、社会环境、交通设施；(3)建筑物的分布；(4)社区自然环境的布局。
第一，沙盘导入对整个销售的影响
沙盘的推出，是让客户在没有看过现房或样板房的情况下，利用沙盘了解周边环境和楼盘的整体设计，从而获得全新的生活体验。
在介绍沙盘时，投资顾问可以用生动的语言为客人描述一种风景的享受和一种生活方式，甚至引导客人想象一个美好的场景，从而激发客户的购买欲望。
沙盘推介的成功是促进交易、吸引客户注意力和兴趣的重要环节。一个好的沙盘入门可以达到事半功倍的效果。
第二，找准房产的卖点
沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚地了解楼盘的卖点，所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请想象一下，今天进来的客人不了解房产的优势，你介绍的时候也没有说这些优势，那你怎么让他买呢？
如何找准房产的卖点？
其实每个楼盘都会有专业人员来设计卖点，只是需要时间去记忆。但是，卖点也会随着时间和环境的变化而变化。可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发现新的卖点，分享给大家。比如，你可以通过学习和调查或者讨论，向老业主了解你的物业的吸引力。
三、沙盘要领介绍
1.进入角色，全身心投入，先感动自己，再感动客户。
做沙盘介绍，不仅要做解说员，还要做好演讲者。当你对所有卖点都很熟悉的时候，你只能给客户解释，不一定会让他买。要想激发客户的购买欲，你必须让客户的想法跟着你走，让他喜欢，产生兴趣，觉得这是他的梦想，你必须带领他去想象。而你必须先进入角色，把你要讲的风景和生活方式生动地描述出来。
2.四到:口到，手到，眼到，脑到。
口语:语言能力强，描述生动；要多使用生活的语言，要深情；有感染力，有魅力。举个例子，看，那是游泳池的位置。游泳池将分为三个区域，包括儿童活动区、浅水区和深水区，周围将种植树木。可想而知，夏天和家人一起游泳，不用出远门，该有多好！当你的孩子在游泳池玩耍时，你可以注意他们的一举一动。
徒手:要多用肢体语言，以手势为主，引导加强，辅以一些简单的关键点的动作。请从这个角度来看；或者你可以从这个角度看那边。
但要看情况。手势太多也会破坏整体的表达效果。但一定要注意:男女不同，老少不同；不要太焦虑。
眼要:与客户沟通，不要自言自语，要主动与客户沟通，如:你不这样认为吗？对吗？调动他的思维；并注意客户的反映，如:介绍均价时注意客户的神态来判断客户的购买力。
脑来:这是最重要的一点，不能做套路介绍。之前在开场白中已经知道了他的情况，现在想根据他的情况介绍必要的卖点；注意他的动作、举止等。听介绍的时候；你要很激动，带动客户，调动他的情绪，保持思路清晰，这样才能一气呵成的引入沙盘。
四、沙盘入门应注意的问题。
1.沙盘介绍被客户打断:这是沙盘介绍经常遇到的问题之一。处理这个问题的时候，尽量不要先回答客户的问题。你可以告诉他，我会重点讲这个问题，或者我们会在下一个环节介绍这个问题。
记住:你是在描述房地产，你是在为客户描述房地产。你不能让顾客牵着你走。
2.缺乏与客户的沟通:有时候，我们太过热情而没有与客户沟通。结果描述的很好，但是客户没有听进去也没有动心，或者说他根本没有被感动我们也不知道。
如何与客户沟通？如前所述，用手和眼睛交流，适当的询问他的感受，这样才能有效的引导客户。
3.不够吸引人，不够生动，语言不够丰富:通常我们会把口语和文学语言结合起来，根据客户的水平做适当的调整。
和老师一样，我们会更多的使用文学语言；对于中彩票的农民，我们会更多的使用口语。
4.维护你的专业形象:你的专业形象关系到你的客户对你的信任，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记给人留下你是专业人士的印象。
动词 （verb的缩写）讲解实例:万科城市沙盘讲解说辞。
我是xx，万科的销售代表。让我给你介绍一下我们的沙盘。
项目概况:
项目整体规划与周边景观绿化轴线串联，形成整体规划框架。核心区以鉴真佛学院为景观空间，打造日式樱花大道，樱花大道北侧的中华商业街和文化广场与之呼应。形成主轴线和广场的划分，打造内城和外城的双重空间。在细节上，通过道路、院落、墙壁，形成丰富的空间层次和亲切愉悦的生活体验。以规划设计为主导，创造开放、人性化的居住环境。
扬州万科城项目占地30万平方米，总建筑面积约31，000平方米，综合容积率小于1.1，其中住宅面积25万平方米，商业面积6万平方米。房子包括住宅和别墅，还有商业。我们的万科国际广场和风情街属于大型综合高档社区，所以取名万科城。
本意是“一城换一城”，这不仅仅是地域属性的改变，更是我们生活方式的改变。
首先，万科城对我们区域有很大的改善和提升。我们万科国际广场位于高端集中式商业，占地面积近6万平方米。引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高端餐厅、高端运动馆、休闲娱乐等高端生活设施，极大改善生活配套，为业主提供更便捷的生活方式；在这里，你可以在超市购物后步行回家；可以找高档酒店招待朋友，也可以饭后散步去五星级电影院看电影...同时，万科国际广场与疏港生态城的商业、行政相匹配，与汇金玄武酒店、天目温泉度假村、瘦西湖新天地形成配套体系，推动区域成为扬州高端消费休闲示范区，让生态城的生活更便捷、更有品质，除了你住在万科城。除了这些，万科城还有一个浪漫的商业区，会引入便利店、洗衣店、银行、咖啡店等。，方便设施近在咫尺。
此外，小区还包括一个1500平米的高端会所，规划有室内室外游泳池，可以在自己的小区游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还会介绍一家知名幼儿园，目前正在洽谈中。幼儿园占地3200平方米，您的孩子可以在这里健康快乐地成长和学习。
我们为你的衣食住行考虑的太周到了。你对住在这里有任何疑虑吗？
万科国际广场北侧是我们的第一个住宅产品。如果我们的商业和配套设施提高了生活品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将带给您更舒适的享受。
一期住宅介绍:
我们首期推出9栋，共52套四层四合院，面积1.9万平米。
面积20755平方米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%。这是什么样的概念？在其他项目中，大多数这样的容积率将是别墅产品。为了让更多的人享受到这里的土地，拥有如此优质的配套资源，我们设计了四层别墅产品，庭院和景观分布在16米的豪华楼群之间。
先看看我们的环境和规划。我们的一期住宅北面面对扬州著名的樱花大道。现在你可以看到道路两旁的树木郁郁葱葱。春天，这里樱花盛开。每天下班回家，行驶在开满樱花的路上，一定会忘记一天的疲惫。
社区的两个出入口位于唐韵路，确保您的出行不会受到杨紫茳路交通的干扰，给您一个安静私密的地方。小区门口有绿岛分流，进出车辆不会互相干扰。驶入小区后，人车驶入附近的地下车库，既保证了在地上玩耍的孩子和行走的老人的安全，又节省了更多的景观和绿化用地。在车库停车后，可以直接坐电梯进家门，方便、快捷、安全。我们也考虑了车库的入口。上面覆盖着脚手架和植物，更像是小区里的一道景观，有水景，有绿地。
动词 （verb的缩写）讲解实例:万科城市沙盘讲解说辞。
我是xx，万科的销售代表。让我给你介绍一下我们的沙盘。
项目概况:
项目的整体规划以环境为基础
景观介绍:
整体规划与周边景观绿化轴线串联，形成整体规划骨架。核心区以鉴真佛学院为景观空间，打造日式樱花大道，樱花大道北侧的中华商业街和文化广场与之呼应。规划在构建整体社区结构的同时，充分研究环境资源配置的合理性，弱化影响环境质量的不利条件，倡导居住环境的公平性。樱花大道规划62M宽，以樱花为主要树种，结合日式设计风格，凸显鉴真图书馆地标。每个地块的景观带相互辉映，形成连续的景观轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷山水，宅院一体”的理念，设计多个院落，给您更多私密空间。在社区的中央景观轴，我们有人行道和休息桌椅，使其成为社区享受的生活大厅。
在植物的选择上，我们也精心考虑，在小区的外部和内部道路两侧，我们用树木作为屏障，让你的生活不受打扰。大家可以看到，我们一般都是在靠近建筑北侧的地方种树，这样既可以避免建筑之间的目光接触，也可以避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计回归新亚洲风格的理性空间，以简单纯粹的纯粹主义风格，让居民回归宁静和自然，追求居住的舒适和品味，精心设计的景观步道与新亚洲风格的庭院和住宅相得益彰，亲切宜人。立面风格采用新亚洲风格，使传统艺术在当今社会得到恰当的体现。建筑的凸窗、阳台和平台都充满了新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿色区域，你可以从沙盘上感受到这座新亚洲风格建筑的品质。非常简洁干净的线条，大面积的透明玻璃窗，和我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区，自然和谐的融为一体。建筑一层为黄锈石材，二层为高档真石漆。之后在样板间区域，可以看到两种材质的不同效果。
我们在第一阶段推出了两种类型的公寓。一个是125的三居室，共72套，分布在1#、2#、8#、9#楼，一个是143平米的四居室，共80套，分布在3#。