三篇关于投资促进工作计划的优秀范文
投资促进工作计划优秀范文
前言:
20xx于7月加入公司，担任副总经理，主管招商部和运营部的工作。以下是我入职以来的工作总结。
招商引资主要工作总结:
首先进行市场调研并最终形成一系列的前期投入工作，如项目调研报告、商场整体定位、商业比例规划、品牌基地规划、品牌落差图、商场线路规划、租赁决策文件等。其次是一系列中期工作，如部门人员组织架构设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、倒排招商方案、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等。从20xx年9月初，招商部的同事开始正式招商。经过15个月的时间，计划签约面积不含超市22459平方米，实际签约面积204xx平方米。签约率90%，签约专柜预算收入654.38+0779万元，20xx年整体专柜预算收入654.38+0977万元，预计达到审批版租赁决策文件计划的80%(相比免租期-审批预算收入指标2477万元的高标准)。
运营方面的主要工作:20xx年3月之前，前期运营部门的工作主要是组织架构设计和团队组建；审核运营部要求的各类前期工作文件，包括系统流程、倒排方案、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件提交、图纸细化等前期工作栏目；中影、家乐福进场后，运营团队部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导运营团队与地产公司协调各种工程问题；20xx年6月，运营总监全部到岗，指导部门经理带领运营团队全面开展各项工作。前期他们主要协调重点商户的进场，房地产公司工程技术条件的整改，现场施工进度，施工安全的控制，问题的处理。20xx年4月至65438+2月初，签约商户改造基本完成，招商率除家乐福、瓦国小镇外，基本与开业率一致。65438年2月开始重点跟进开业前各项运营的倒排计划，逐一落实，确保各项运营满足开业需求，包括人员培训、物资准备、开业前重点跟进事项、时间节点计划、双选会、证照办理等。
工作综合总结
1.投资促进:
(1)市场调研报告:对于瓦房店市场调研，主要调研对象为旺角新玛特、大为时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、巴扎。研究的重点是每个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金和折扣率，也是瓦房店的商业氛围和消费
习惯分析主要看夜间客流趋势和消费者消费倾向。一系列调查为项目研究报告的撰写提供了第一手资料。
(2)招商前期准备:一是组建团队，以部门经理为主，临时抽调运营经理协助招商；其次要做好各类招商文件，包括:招商手册、招商统一说辞、制度和流程的制定和培训、前期规划图纸的交底培训、出租方案的交底培训、资源的收集和分配、招商任务的分配等。
(3)倒排方案的制定:根据公司要求，20xx年6月开业，10，制定了一套完整的倒排方案，涵盖了整个招商过程中的所有工作内容和完成时间节点。招商局作为招商工作的最高指导性文件，定期对倒排方案进行梳理和审核，是完成招商工作的关键工作。
(4)各类图纸深化:图纸是招商引资的必备要素。根据CAD和现场实际调研，结合北京策划公司的建议，根据调研报告中各类数据和经营思路的要求，形成了一套图纸，包括大动态图、店铺规划图、经营规划图、品牌水滴图，形成了招商最基本的工具；
(5)制定租赁决策文件:根据公司要求，结合瓦房店市场的商业情况，并参考大连市场同类项目的收益状况，并考虑到市场的商业环境，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格指导招商人员的实际谈判，也为领导决策提供依据。
(6)制度流程和合同文本的制定:招商运营过程中部门制度流程的制定，原则是结合商业公司、集团的组织架构和审批流程，严格遵循既定的制度流程；在签订合同之前，已经制定了各种合同文本和随附文件作为重要文件。
(7)阐述和分析投资促进实施阶段:
在整个招商引资过程中，应该说经历了很多波折。在市场环境的影响下，招商工作面临着巨大的压力。但总的来说，我们能够及时分析和回顾招商引资各个阶段遇到的各种问题，理清思路，启动备选招商方案，基本解决了问题。具体如下。
起初，总店家乐福以签约为招商契机，主动与第二总店即星美国际影城、嘉禾、横店洽谈。结果因为租金达不到预算而放弃了合作。但可以说和商家建立了良好的联系，从另一个角度摸清了电影院在三四线城市的扩张计划、物业需求、租金贡献。最后与中影签约，签订运营补充协议，保证装修档次和日常运营。
两个主力店签约的同时，再谈第二个主力店和重点品牌。主要目标是引入快时尚品牌，重点目标是优衣库和CA。但由于北区开业计划的限制，未能达成合作。引入快时尚的想法受阻后，商家们立刻调整思路，把目光投向了服装和配饰集合店、精品集合店。服装和配饰成功签约拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、透透灿猴，基本做到了商场的定位和档次。再加上一楼好利来、苹果体验店、手表收藏店、化妆品收藏店等重点品牌的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约晚，对观望品牌的招商没有起到很好的推动作用；二是屈臣氏，由于对方公司前后决策的不确定性，没有顺利引入，影响了一楼的品牌水平。丹欧美莎虽然在经营实力、品牌名称、租金水平上符合要求，但在品牌影响力上还是偏弱。第三，中国银行位置空缺。应该说这个位置是商场里最优越的位置。但是由于等待中行中间的合作反弹，我们整个一楼的规划、租金预测、资源储备都有很大的危机。第四，吉野家因为公司人事调整，合作意向不明确，影响招商的顺利进行，对观望品牌的签约有很大的负面影响。
二楼招商最坎坷，目前空铺数量也最多，主要是服装行业经营不景气。应该说，招商部在招聘人员上也是以服装为主，招商部全体人员利用各种关系收集资源，进行全方位洽谈。可以说大连的服装商家基本都谈过了；需要指出的是，布局规划和店铺面积大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场，保证了招商的成功率和进度，但我们也面临着同样的痛苦，那就是租金预算严重积压。从二楼可以得出结论，即使服装在商业比例规划中的比例已经很低，但招商和租金是最难做到的。另外，品牌号与规划相差甚远，很多进口品牌都买了隐患，以备后期调整。
三楼前期招商难度很大。瓷砖市场童装优势资源集中，合作意向无法敲定。引入快乐之星后的布局调整，应该说是三楼招商工作的一个转折点。两个主力店在南北，对动线帮助很大。三楼招商效果挺好的。虽然童装水平不是很理想，但是合同期可控，所以不再担心三楼冰的情况。需要提出的是，汤姆熊的配合没有掉队，这是三楼乃至整个广场的遗憾。从另一个角度来看，娱乐项目在购物中心的作用越来越明显，商家对城市和商场的考量有着严格的要求。
四楼餐厅招商比较顺利，美食广场和胜道烧烤瓦锅小镇的签约对其他品牌的引进起到了积极的作用。但是中途的铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦果小镇的反弹，瞬间给我们带来了极大的考验，招商部门也得到了公司的大力支持，想尽办法解决困难。虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷面、麻辣烫姐姐的品牌水平和经营实力堪忧，但是位置还是堪忧。目前有一家倾向于经营自助火锅的空铺，但还没有实施。从谈判周期和供应商数量分析，主要原因是瓦房店市场火锅生意不景气，淡季时间过长。很多供应商对独立经营自助火锅心存疑虑，放弃投资。
2.操作方面:
(1)组队:操作从组队开始。按照组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了运营团队，为整个运营提供保障。
(2)岗位职责:根据组织架构设计，确定各岗位职责及要求，并报批；
(3)制度流程:根据以往项目的实践经验，结合以往项目，制定部门制度流程。原则是保证运营项目中所有问题解决的及时性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内外处理的一致性，综合各部门的意见和建议，形成审批版本。
(4)项目对接:在商业策划期，商家进场前后，与地产项目的对接尤为重要。由于前期规划和实际投资进度及调整变化较大，水、电、气、空调、消防等存在各种问题。虽然对接过程中有很多矛盾和不协调，但基本上很少有一个目的遗留下来的问题——跟进和催促，直到满足商业运营需求。
(5)图纸审核:对各类图纸进行审核，从操作角度提出意见和建议，是一项非常重要的工作。虽然从某种角度来说，我们的专业性还不足以做到无遗漏、无失误，但我们基本上是在设计阶段就把事情解决了，减少了各种浪费，保证了公司的损失最小。
(6)装修管理:装修管理是运营的重点。从招商部门收到联系单后与商家建立联系，到移交场地、交秤、绘图、审图、办理进场手续、施工监理、装修验收，都需要经营者参与，关系到很多兄弟部门，需要每个人的业务水平和协调能力。对于运营部一个全新的团队来说，目前做到这个地步真的很不容易，付出了很多心血，中间过程也有很多纰漏和失误。但需要从实践中总结经验，运营部门要在开篇总结中体现出全面系统的分析和回顾。
3.问题和建议:
需要指出的是，造成目前问题的原因是多方面的，有客观因素，也有主观上的不足，所以我们只是提出问题和建议，并不是推卸责任，无视问题，更重要的是要反思解决问题的方式方法。我们在下一个项目中应该注意哪些关键问题如下。
城市级别:城市级别是重点品牌商家考虑的首要因素。对于优衣库等品牌，公司的扩张计划有明确的城市级别要求。无论我们提出多么优越的合作条件，都达不到我们的目的。很多全国性或区域性的连锁品牌无法辐射到县城开店，这是制约招商的重要问题。
公司背景:在商业地产整体不景气的前提下，公司的整体实力和运营能力是大多数商家尤其是重点品牌首要关注的问题之一。很多商家非常在意公司的背景、实力、运营能力，我们需要大量的沟通工作来解惑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望。这个问题是招商过程中遇到的无奈问题，很多重要品牌都很抱歉中止；
项目位置:我们项目位于瓦房店市北部，相对新玛特还可以，但是距离传统商圈比较远，周边商业氛围不浓。北方居住的居民不多，所以养商的周期会延长。
投资促进工作计划优秀范文
结合去年工作的实际情况，在新的一年里，一方面要广泛收集客户信息，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩张规划和经营规划思路。另一方面，要定期对其他城市及周边城市的招商部门进行市场调研，了解对方的市场布局、招商厂商的变化和销售情况、客流结构等。要做好招商引资工作，必须要有一个好的投资策略来指导。我们的招商策略是基于“先打胜仗”的总策略，各项工作环节环环相扣。做好“打赢”后，再“打”下一仗。
为了生存，项目必须做好招商工作，积累早期客户；招商的成功，只有好的策略才能保证。但是，战略不是凭空产生的，而是在市场的基础上，对业务进行准确定位后，在理念上没有创意，在管理上也很周到。
首先，明年的投资促进目标如下:
1，提高自己的业务水平，多学习，与本部门工作人员交流，探讨相关的招商知识和部门工作；
2、与同行业人士交流，探索创新投资知识；
3.了解相关信息，及时与领导及其他部门沟通，共同探讨，结合本部门工作实际进一步完善；
第二，尽可能增加储备客户资源。
1.真诚礼貌地接待感兴趣的客户和参观团体。
2.在台商聚集的城市收集客户资源，借鉴别人成功的投资案例，借鉴别人的失败，从而成就自己的工作。
3.通过与客户的定期接触和互动，及时了解行业的相关动态。
第三，稳定现有台商，同时引入其他主流品牌厂商。
1.我们不仅要关注新的投资，还要服务现有的制造商，在节日里向他们致以我们的问候，积极解决他们的实际问题，让他们有宾至如归的感觉。
2、结合本部门的实际情况，多了解和引进其他有兴趣或主流品牌的厂商，尽可能稳定现有企业厂商，同时形成稳定的发展趋势。
3.及时与领导及相关部门沟通，确保工作正确。
第四，在本市积极宣传开发区，让更多台商知道。
1.抓住一切机会与台企沟通，让台企了解德州经开区，为台企介绍多项现有优惠政策。
2.如果市、区有什么活动，及时、尽量联系所有认识的台商，邀请他们到开发区实地考察。在新的一年里，积极开展招商工作，让自己的业务能力得到更多的锻炼和提高，也让自己的工作有更优异的成绩。
通过工作计划的实施，切实提高工作效率，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，努力为国台办招商工作的发展贡献力量。
五、统筹规划，切实做好基础工作。
一是全面落实综治、信访、安全目标责任制，扎实做好安保、维稳、防恶工作，确保全县招商系统稳定；二是继续搞好城乡环境综合治理；第三，做好投资网站建设，做好对外宣传，及时报送各类信息；四是开展惠民连心行动，抓好驻村扶贫；五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务政务工作。建立健全部门职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局建设成为“学习型、阳光型、高效型、廉洁型、服务型”机关；第六，扎实做好外事工作，加强涉外管理。因公出国团组和人员必须按规定程序申报，严格执行因公出国人员政治审查、任务审查、行前教育和返回报告制度。积极配合有关部门做好涉外工作的检查和指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理和外宾接待的服务指导，确保外事安全；第七，严格执行基本国策，切实做好计划生育工作。
投资促进工作计划优秀范文
今年注定是竞争空前的一年。一方面，招商部将结合公司利益和项目实际情况，广泛收集客户信息，寻找顶级主流品牌，了解客户的增店计划和商业规划思路。另一方面，要定期对其他及周边城市的对手商场进行市场调研，了解对手市场的品牌布局、品牌变化及销售、客流结构等情况。
一、今年招商引资工作的目标是:
1，提高整体业务水平
2.多学习，多交流，多讨论相关的招商知识和部门工作。
3.与同行业人士交流，探索创新投资知识。
4.了解相关信息，及时与领导及其他部门沟通，共同探讨，结合本部门工作实际进一步完善。
5.对济宁的分散商业进行有目的的市场调查。
6.制定租金策略。
7.2月下旬与德克士济宁负责人对接项目，3月初接待肯德基、迪信通、E家面负责人考察项目。
8.制定新格式投资手册。
9.加强投资促进专家的专业培训。
10，与工程部联系的物业情况的准确数据
11.配合销售部门进行商场营销。
12.继续发掘潜在或意向客户。
第二，尽可能增加储备客户资源。
1，真诚礼貌接待意向客户。
2.从其他及周边城市的对手商场收集客户资源。
3.通过与客户的定期接触和互动，及时了解行业的相关动态。
第三，编制相关投资资料
1，投资手册和投资手册
2.委托经营合同(代管理)和委托书
3.投资促进委托书
4、投资流程图
5、投资副本
第四，招商引资的方式
1，项目招商会
2.项目推介会
3、上门拜访(目标自荐)
4、网络投资
5.电话联系
6、面对面交流
7、行业协会、政府机构
8、媒体投资
第五，提高商场入住率，稳定商场现有的好品牌，引入其他高档品牌。
1，结合行业实际情况，多了解和引进家居市场的主流品牌，尽量稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展趋势。
2.及时与领导及相关部门沟通，确保工作正确。20xx年，招商局将全力以赴，努力工作，力争在竞争中实现商场出租率的稳步提升和发展。
营业部
20xx年2月19