昆明魏紫房地产
市场情绪高涨源于一系列利好楼盘的不断涌现。同时，企业也不断优化管理，调整结构，以适应新的市场格局。
比如头部房企融创，最近组织架构从原来的7个大区调整为9个大区。原来的西南地区分为成渝地区和云贵地区，分别管理四川、重庆、云南和贵州。新成立的西北地区管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省。
不少业内人士评价，房企的剧变是为了适应新的行业环境。在房地产上行期，国家扩张和去中心化是企业的共同动作；当市场蛋糕逐渐缩小，裁撤冗余区域和结构，提高效率和精准投入，触动“炮火”的声音成为企业的一致诉求。
外部变化带来内部运作。
房地产市场的蛋糕规模正在逐渐“缩水”。今年6月5438+10月，仅15家房企销售额就突破100亿，较去年同期减少14家。开发商越来越难以扩大规模和促进销售。在行业低迷时期，如何挖掘增长点？部分房企开始将刀移向组织架构，激发区域活力。
融创从原来的七个大区调到九个大区，新成立西北大区，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省。此后，融创的二级区域不断增加，包括北京、华北、西北、成渝、云贵、上海、东南、华南、华中九大区域。
西北区域的独立，是融创缩小集团管理半径，深耕西北市场的举措。
以西北经济中心Xi安为例，中指院监测数据显示，2021年Xi安房地产企业销售业绩排名前10的分别是融创中国、碧桂园、天地源、中海地产、华润置地、招商蛇口、保利发展、龙湖集团、万科地产、魏紫地产。融创销售额约为654.38+08.98亿元，超过碧桂园的65.8亿元。
在融创2021中报中，Xi安也与汉、杭、渝等城市并列，在集团超百亿销售城市名单中。但融创中国官网显示，Xi安此前在华北集团旗下上市，太原、银川、兰州等城市在北控集团旗下上市，管理半径较大，管理分散。
融创表示，调整后的组织架构有利于减少管理跨度，减少管理层级，提高管理效率。同时，九大区域将在现有城市布局的基础上，进一步聚焦深耕市场空间大、与公司发展战略更匹配的核心城市，强化行业综合竞争力。
分裂的西南地区有很多故事。近年来，西南地区一直是融创的战略发展中心，融创的重磅文旅产业和诸多大型资产包收购都发生在这片土地上。
融创2021中期报告显示，集团在重庆拥有1407万平方米的权益土地储备，是Xi安的两倍多，云南昆明和西双版纳合计拥有超过800万平方米的权益土地储备。从业绩规模来看，早在2018年，西南地区的销售金额就达到了807亿元，之后两年的销售业绩都超过了1000亿元。
而大型文化旅游综合体项目，在房企资金沉淀上也不容小觑。融创高管曾在业绩会上表示，会在价格合适的时候出售部分酒店、商业、园区，所持有的资产总额会在自己的范围内。去年下半年，融创出售西南区域资产的消息也不胫而走。
此时拆分西南区域，在一定程度上有利于企业管理的精细化，“分而治之”也加强了区域间的竞争力。柯睿认为，通过战略“瘦身”，房企可以借机调整布局，在可预见的“政策底”窗口期推进区域深耕战略，做好迎接下一轮投资扩张的准备。
龙头房企收缩战线
组织架构的变化是房企在市场调整期的常规动作。但现在加入改革阵营的房企数量和调整力度远非之前行业周期可比。
过去一年，万科、碧桂园、华润、龙湖等至少30家房企进行了组织架构调整。从稳健的龙头房企，到出现流动性危机的冒险企业，组织架构调整的硝烟已经遍布大部分行业。2022年，这一趋势仍在延续。
春节前，碧桂园将实施新一轮组织架构调整。65，438+000多家区域公司合并调整后，只剩下60家左右。区域调整的适度规模在80亿-100亿左右，经济发达地区的区域公司不会调整。碧桂园的调整还涉及38个区域的高管人事变动。
建业集团的调整力度也相当大。消息称，集团将取消所有区域层级，成立新的城市公司和专业公司，由集团直接管理。即“集团-业务集团-地区-城市公司-项目”将调整为“集团-城市公司/专业公司-项目公司”三级管理模式。
同时，建业控股、地产集团总部、中原建业集团总部、新生活集团总部和游助集团总部将合并为一个新的集团总部。合并后，集团总部将拥有9个业务中心。总部架构的合并必然伴随着人员的流动，市场上甚至有“建业集团编制优化比例达到60%”的说法。
建业集团对第一财经表示，这一情况并不属实。网通集团架构和报告编制的方案只是五大集团总部的架构调整，不涉及整个建业集团，方案内容也不是最终结果，最终结果还在精心制定中。"相关人员的未来也将由内部分流决定."据知情人透露。
建业表示，这种结构变化的目的是效率最大化，强化人均效率；在执行中，不搞“一刀切”，缓解相关人员压力。记者获悉，为调动员工积极性，建业引入“企业合伙人”制度，以适应当前行业管理红利时代，鼓励团队成长。
此外，世茂还进行了瘦身，包括撤销浙江区域公司，升级华东区域公司，重新划分沪苏区域公司；集团职能部门整合，定位变化，强控投资，直接管理审计和采购；区域和地区公司职能转变由11职能部门缩减为7个。
总的来说，组织裂变和合并是当前房企的重点调整方向，核心是向管理要效益，实现区域深耕。“目前的行业形势大家都很清楚。盲目增加规模已经不太现实。还要控制扩张半径，同时收缩多扇区。”有房企内部人士表示。
柯睿研究中心认为，房地产市场已经持续下跌了近半年。房企战略性精简是应对市场变化的必要举措，可以控制成本，更精准地投放有限的资金。也是缓解流动性压力，“勒紧裤腰带”抵御“寒冬”的一种选择。
值得注意的是，组织架构的调整并非一朝一夕。如何保持管理团队的稳定，减少人才流失，加强调整后部门间的协调，对于房企的发展也很重要。
万科高管在谈到组织重构时曾表示，万科的管理有四个方面:战略回顾、业务梳理、组织重构、人的匹配，从组织到绩效的过程不是那么直接，也不是那么短期。