如何撰写销售文案

1.很多人在从用户需求中寻找卖点，提炼产品卖点时，往往会陷入只讲产品优势，忽视用户需求和眼前实际利益的误区，这是一个很大的错误。产品再好，消费者也感受不到，所以根本不会去读，因为这跟他没关系。这是因为你没有唤起他内心的声音。这时候可以从害怕的点入手，然后展示产品特性，期待用户体验以及会得到什么实际的好处，同时要有证据证明，增加信任度。

2.为竞争产品找到差异化卖点

现在市场信息复杂冗余，产品同质化严重，同类竞品的卖点大同小异。这种千篇一律的文案，一般看完就忘，根本吸引不了用户，更谈不上实现转化。所以要细化差异化卖点。有两种方法可以找到这种卖点。一种是放大容易被忽略的点，弱化其他卖点。另一种是从竞品的差评中寻找卖点，将卖点放大成为独特的王牌卖点，做到“人无我有，人有我”。

3.从价格中找到卖点

很多人会把低价作为卖点来展示，但这是一把“双刃剑”。你不好好用，别人会觉得你的产品便宜，质量不如别人。如果你想让人相信你的产品是可靠的，优质的，低价的，你应该给出你低价的理由，比如:送货上门，没有中间商赚差价，买家花的钱少。就像瓜子二手车的广告，客户是被低廉的价格说服的，而不是质疑车的质量差。所以要慎重考虑卖价用词，同时可以加上“限时”、“限时”、“马上”等紧急用词，刺激用户快速决策。

4.从产品的历史文化背景中寻找卖点。

作为消费者，同样的两家药店，一家是新开的，一家是百年同仁堂，你会选择哪家？毫无疑问，你会选择一个老品牌。因为越是有历史文化背景的产品，越容易获得用户的信任。

5.从高效率的人购买产品中找到卖点。对于产品介绍的优势，人们更关注它能给他带来什么。尤其是短期内能否快速满足自己的需求，所以产品效率也是一个超级卖点。比如OPPO手机的广告语是“充电5分钟，通话2小时”和“JD。COM新鲜，1小时快”；“美的空调，3秒快速制热”等等，既充分展示了卖点，又给人使用后的画面感。

以上就是快速写出有价值高转化卖点文案的方法。你可以自己试试，然后和你之前写的文案的转化率对比一下，结果会给你答案。

同时也要提醒大家，写文案的时候不要表现出太多的文采，要简洁口语化。比如“累了困了就喝红牛”比“你的能力超乎你的想象”更有效，因为没有人会想明白你最后一句话的意思，不明白就直接跳过，更别说什么转化了。而且文案里一定要有品牌名称。老板花的每一笔宣传费，都是为了让消费者买到自己的产品或服务，快速记住品牌名称、广告语、品牌形象。这是一份成功且有价值的卖点文案。