家具商场活动计划
家具商城1活动方案一、市场概况:
Xi安作为西部大开发的桥头堡，这两年随着房地产的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量吸引了众多建材巨头的目光。然而，目前Xi安的家居建材市场仍多为传统的摊位式经营模式，购物环境露天，场内店铺布局不合理，产品结构单一，大部分售后服务没有保障。此时，大雁塔和太白路建材市场是太华路周边建材市场的突出表现。随着消费观念的日益成熟，大型建材市场不断涌现，如家居世界、大明宫建材市场、明珠家居、宜家魏紫、高店国际、重心家居市场、金润达建材市场、安美居、旺佳旺建材超市、智胜家居，以及即将进入Xi的百安，不仅给消费者带来了更多的选择和实惠。由于投资者希望满足客户一站式购物需求，新兴的家居建材市场规模更大，但大而全的定位很容易让商场失去自身特色，直接造成很多建材城产品重叠，项目在经营内容和运营模式上表现出明显的同质化倾向。
二、SWOT分析
通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足，从而发现和挖掘商场给受众带来的好处，(也就是购买点)，把自己和别人区分开来。
优势:进入市场较早，依托家居世界强大的品牌支撑，产品品类多，价格优，售后服务有保障，消费者对其信任度高。
缺点:传播力度弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家居世界有建材中心超市，商场特色不够突出，难以形成可持续的购买力。
威胁:竞争对手众多，同质化较为严重，新的竞争对手不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材供应商不断满足消费者日益增长的需求。
机遇:随着房地产行业的不断发展，家居建材市场的需求将不断增加。建立品牌优势和有特色的商业模式是大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势。因此，家天下家居必须在购买营销服务、商品采购等等方面下大力气，把竞争对手甩在身后。
三、市场定位:
依托家居世界强大的品牌支撑，利用其全国连锁的优势，成为家居建材、丰富、安全、实用的环保产品、各种尺寸的产品、优质、规范的服务的领导品牌，做消费者最信赖的高品质家居产品品牌。严格的管理是处于领先地位的保证。诚信的理念，优质的产品，良好的售后服务是对消费者做出承诺的基础，也是建立差异化优势，区别于竞争对手的必要条件。
四、目标对象分析:
作为一个内陆城市，Xi的人均收入严重低于沿海发达城市。但装修时高消费现象明显，装修讲究品味。在他们眼里，房子就是一个人的面子，特别舍得投资，消费理性略保守。买房年龄趋于年轻化，他们对家庭装修的了解也较少。他们不仅特别注重服务、环保、装修效果和对身体的伤害，还能满足他的其他需求。
动词 （verb的缩写）促销策略:
1.企业品牌形象推广策略:企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售的有力名片，是在销售中建立信心和保证的基础。要成为最具竞争力的企业，就要统一传理念，传播管理决心，做一流的企业，做一流的产品，做一流的服务。企业理念是视觉的，品牌传播是战略的。
2.形象推广:如果用传统的营销方式，可能会被竞争对手的强大力量压垮。我们必须用新的营销手段定位家世界家居的形象，借用家世界在Xi安零售业的主导地位，以领导者的姿态抓住竞争对手的薄弱环节和不足，改写以发泄取胜的营销策略。和身边的专家在一起，以一种高高在上的姿态，展现了home world home的霸气。是实力和信心的保证，不仅提供各类产品，还为消费者提供量身定制的服务，满足消费者日益增长的需求。
第六，传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段以及广告表现)
沟通思路:吸引注意力-产生兴趣-产生购买欲望-完成购买流程-后续反馈评估
1.传播:可分为日常传播、深度传播、主动传播传播和日常传播(广告传播)企业形象传播，以保持传播强度，保持传播声音，深度传播(新闻传播)，突出传播，激活目标受众对家的关注。主动沟通(推广、公益等。)制造亮点，制造声势，为交流提供一个势头强劲的话题。
2、广告表现:
a、主要是形象广告、服务兴趣等内容相互配合，以求在短时间内扩大受众的了解，增加忠诚度，提高销量。
b、用实用的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居的领导品牌。
c、广告创意；告诉消费者，家世界家居是全国连锁企业，可以为消费者提供增殖服务和各种服务保障，可以解决家居建材在装修过程中的后顾之忧。成功的品牌形象；Xi安家居市场的领导品牌。成功的企业形象:全国连锁优势服务企业，零售排名全国闻名。成功的服务形象:业内良好的口碑，完美的服务到位。
3.传播主题系列:传播的重点是打造行业领先品牌的声势。她作为企业的象征，往往受到业内人士的重视和关注，传播主体深入，环环相扣。
七、媒体策略
媒体策略:随着节目数量和媒体种类的增加，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到很大影响。媒体组合方案的效果已经显现出实际效果，得到了广告主的信任，不仅有利于节约资金，也有利于广告效果的最大化。媒体规划考虑了CPM(每千人成本)和GRP(每收视率总成本)。
以报纸广告为重点，对目标受众进行重点诉求，以最大化覆盖面，向目标受众传递更多信息，同时在活动第一时间告诉受众，用广播广告增加刺激感。
以户外广告为形象宣传，对目标对象提出暗示性要求。
播出媒体要相互配合，尽可能争取最大的覆盖面，发挥媒体的优势，增加观众的听觉刺激。
家具商场活动时间活动方案二:
4月20日至5月10
活动内容:
第一，名品家具打折出售。
为庆祝家具城二期开业，家具城从全国最大的家具生产基地东莞引进时尚新款式，厂家联合让利，引发家具行业首个知名品牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的这么便宜！
2.快乐购物大奖(4月20日-5月10)
活动期间，凡当日在家具城累计消费满500元可参加抽奖一次，满1000元可参加抽奖两次，以此类推。多买多赢，不被封。
奖项设置(100%获奖):
一等奖:获奖者2名，名牌冰箱1台。
二等奖:名牌电动车各5辆。
三等奖:各奖30辆名牌自行车。
四等奖:50人每人一个漂亮的电水壶。
感谢奖:每个奖几个杯子或一个漂亮的盆子。
第三，增值服务新旧交替
为方便消费者，家具城提供以旧换新、家具维修、送货上门、家具选购常识咨询等服务。旧家具最高优惠500元。
第四，地板维护和卫生交付
活动期间，在家具城消费满20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每户限购一次，仅限实木地板转让。
五、家具价格猜奖(5月1)
活动当天，将在家具城前的广场上举行精彩的文艺演出，观众将有机会参与到这项活动中。价格最接近的将获胜并获得50元奖金。演出时间:活动当天上午10: 00。
家具商场促销活动方案三是指企业为了影响消费者的购买决策行为，促进企业产品的销售，以一定的方式向顾客传递信息，与顾客进行沟通的营销活动。在产品上市前和产品成熟时，推广尤为重要。20xx年五一将至，家具企业也想在这个寒冬过后的第一个黄金假期有所收获。因此，制定一个科学可行的推广计划至关重要。
促销手段
第一，广告推广
家具企业通过各种媒体传递信息，刺激消费者的购买欲望，扩大产品销售。广告是家具企业直接向消费者传递信息的最重要的促销手段。
第二，人员提升
家具企业推
销售人员直接与客户接触、洽谈，向客户推销产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
第三，商业推广
直接针对产品的促销活动可以在短时间内吸引顾客和相关经营者对其产品的关注，从而扩大产品的销售。
第四，公共关系的宣传
家具企业为了取得人们的信任，树立企业或产品的形象，以间接付费的方式在各种媒体上发布商业新闻、广播电视报道。
推广的五个步骤
首先，建立促销目标
在不同类型的目标市场中，促销的具体目标是不同的。设定目标是其他一切工作的基础。没有目标，你就会失去工作的方向和行动的动力。
第二，选择促销工具
工具的选择取决于以下因素:市场类型、促销目标、竞争形势、外部环境等。
第三，确定推广计划
在制定促销工作计划时，应注意以下问题:
1.选择并确定方案对市场和客户的刺激程度。
2、选择对象，确定什么样的人，哪些群体。
3.选择正确的媒体。
4.选择合适的机会。
5、合理分配资金，以最有效的方式使用。
第四，促进计划的监督和执行
在实施促销计划时，要密切关注市场和客户的反应，不断监控实施过程，及时调整工作。
动词 （verb的缩写）效果评估
通过对比促销活动前后的销售情况，可以评估效果，也可以参考一些调查结果。通过评估，可以改进工作，以更好地满足市场的需求。
促销方法
一、服务推广
服务推广以消费者为中心和出发点，通过周到的服务让顾客得到实惠。通过服务推广，可以提高企业的美誉度，将客户吸引到企业周边，建立长期稳定的经济联系，顺利实现市场渗透，通过准确的信息反馈，不断改进和更新产品。服务推广包括以下方式:
1，售前服务
为尚未决定是否购买企业产品的客户提供前期服务，如停车场、产品介绍、答疑等。
2.开放购物中心
方便顾客选购，方便顾客，可以直接进入，随意挑选。
3.订阅该服务
订货可以方便客户，扩大更大规模的销售。
4.设计服务
如果客户对所购物品的尺寸规格有特殊要求，可以为客户设计订购。
5.送货服务
解决客户的困难，送货上门。
6.售后服务
为客户提供方便，帮助安装、调试和维护。
7.培训服务
为客户提供使用、维护和保养知识。
8.保险服务
在提供产品的同时为客户提供保险。
第二，联合推广
联合促销包括两个方面，一方面是指企业联合起来进行促销活动；另一方面是指企业通过联盟加强自身的经济实力、竞争力和市场地位，从而推动推广工作。联合促销使某个企业实现了无法单独进行的促销活动；大大增加了品种、规格、款式和更齐全的产品，分担了企业的资金压力。
促销形式
首先，优惠券
优惠券是企业在购物或消费时给予持有者折扣价、特价或赠品的凭证。分为零售商型优惠券和制造商型优惠券。具有以下功能:
1，扭转产品下滑，刺激消费。
2.稳定老客户，吸引新客户。
3.推荐新产品和新品牌。
4.扩大产品的销售。
第二，免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，可以更直接有效地刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新客户，开拓经销区域。
第三，竞赛和抽奖
竞争和抽奖是一种让顾客参与进来刺激消费的方式，可以很好的引起顾客的兴趣，达到促销的目的。
第四，包装推广
礼品是通过包装来吸引顾客和推销产品的。
运用促销手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，熟练运用促销手段
销售形式可以提高产品的美誉度，扩大企业的影响力，赢得更多的客户。使企业的营销业绩增长更快。