黑搜、黑车、黑钻最全面的解读是什么？
一、什么是淘宝黑搜？
淘宝黑搜是黑科技的一种，黑科技是一个总称，包括黑车、黑钻石、黑搜等手段，各有不同的玩法。
淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法。其实就是在打擦边球而已。就像卖家涮单一样，通过利用淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝不允许的，有一定的风险，但是如果你能把黑科技玩好，店铺会受益匪浅。
黑钻石黑车黑搜突然流行起来，是因为很多人钻了空子，尝到了甜头。然而好景不长。仅仅过了一个多月，黑车就受到了政府的重视和严惩。于是黑钻黑搜出来了，我们也不知道还能玩多久，所以想买黑搜的卖家朋友自己把握吧。
千人千面精准流量
我一再强调精准流量，因为如果访问和购买你的宝贝的人是同一个群体，比如30-40岁，在淘宝上消费超过1000元，经常买衣服等标签，系统会认为你的宝贝非常适合这个群体。当符合这些标签的人在淘宝上搜索宝贝时，系统会优先将你的宝贝推送给她。
如果你总是引入乱七八糟的流量，你买的人每天都在变，系统也不知道怎么定位你，最后你就无法从千人千面中获益，这也是为什么很多人抱怨千人千面后人不是更精准，转化更高，因为你和千人千面的初衷背道而驰，总想着把大家拉到店里来。
如果你不弄清楚如何从成千上万的人身上获益，可能很快就来不及了。所以一家店刚换风格的时候，总会经历一段痛苦期，因为在系统重新定位店铺之前，大部分老客户都离开了。价格的一个重要作用就是集中购买这个价格的人群。比如你一直卖50元到200元的东西，你一定要经历很长一段时间的迷茫和无奈。Q AC前二六零中间二六零后八九八七
关键词优先原则
一个买家搜索一个关键词，如果你的方案中有多个关键词符合系统的呈现要求，那么系统会优先选择与买家搜索的关键词完全相同的关键词，并展示包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展示的机会。所以我反复强调，推广新宝贝的时候，关键词一定要和宝贝标题、推广标题一致，这样初始权重高，成长快。
可以搜索双排扣的呢子大衣，或者中长款的呢子大衣。前三名的直通车宝贝，在宝贝标题、推广标题或者宝贝属性里，两次甚至三次，肯定能找到这些前缀词。除了少数例外，钱多多不费吹灰之力挤进了前三名，但他肯定坚持不了多久。你要搜索几个二级关键词，然后分析一下第一页出现的直通车宝贝的标题和属性与你的文字之间的关系。你肯定不会觉得这是浪费时间。
如果在三个方案中加入相同的三个关键词，但匹配方式不同，在竞价差距不太大的情况下，匹配准确的会获得优先显示，然后匹配范围广、匹配居中的词会根据质量选择一个来显示。同一个关键词在一个店铺里最多显示两个宝贝。
在过去，有一个优先考虑紧密排列的规则。后来系统把相似的词当成同一个词，就像蕾丝雪纺衫和雪纺蕾丝衫在系统里是两个相同的词一样，这个规则基本上没有任何意义。
主谓一致原则
比如一件毛衣，它的主要关键词可以是毛衣或者毛衣。那我们要推广这个宝贝，应该怎么加词呢？我的建议是保持主推的一致性。在流量分析中对比这两个词，我们可以看到毛衣的展示指数和点击率远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高于毛衣。在这种情况下，我们肯定选择毛衣作为主要推文。
这个一致性原则要求前期加词，所有词都是围绕一个主关键词加的，比如只加一个单词sweater的扩展词。在这种情况下，如果你添加的任何一个词有好的效果，都会间接稳定的增加所有毛衣的关键词权重。当然，影响不好的话一定要赶紧删掉。再比如呢子大衣，也可以是呢子大衣、呢子大衣、呢子大衣。至于哪个词最适合主推广，就需要分析比较了。
直通车和婴儿搜索重量
直通车的权重和宝贝搜索的权重是两个独立的计算系统，两者之间没有联系。也就是说，如果你有一个好的直通车效果，并不会立刻增加你自然搜索的权重。反之，直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。
但是，它们之间的影响是存在的。直通车对搜索排名的影响主要有三点。第一，直通车带来的销量让你积累销量比开不了直通车的同行更快更多，销量是搜索权重最重要的因素；第二，点击你直通车的人会被贴上曾经光顾过你店铺的标签，系统将其定义为店铺的潜在人群。在成千上万人的影响下，你的宝宝以后搜宝贝的时候会受益于此，你交个直通车人群溢价，钻自己的展，就有更多的可用人群。第三，直通车带来的流量和人气可以提升全店权重，间接影响全店宝贝的权重。
搜索人群和精品创意
搜索人群中相似店铺的访客，有点类似钻展的店铺定位，就是抢同行业的客户，溢价多少需要根据每个宝贝的效果来调整。我一般会把搜索人群的核心客户定在30%-50%的溢价，除了第一线没有购买的访客。150%-200%的溢价是为了锁定自己的用户群，不让对手轻易抢走。还有一个自定义组。一般我只设置性别和年龄，不需要区分消费金额。该客户群的保费低于核心客户群。
我不知道你的效果是什么，但我只想说这是一个坑，一个消失的P4P活动。我现在只建立普通的想法。
降价方法
降价法是大卖家和不缺钱的人提高方案权重的快捷方式。集中精力选择一个相关性好的热词，然后出高价排到首页前三，因为这个位置展示的多，点击率高。只要是提前量好的地图，质量都会快速上升。一般一天只有半个小时到两个小时点击率最高，其他时间段调整为30%时间折扣，地区调整为寒冷地区。
第二天，我们开始慢慢降低出价。虽然出价低，但仍能保持前三。随着权重的进一步提升，1元以内的竞价只需要几天就能占据前三的位置。最后补充一下这个热词的扩展词，基本都是9分，10分，权重高。这是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的运营思路。对降价方法没有经验的人不要轻易尝试，也许一个月就白做了。举个例子，前期你每天花几百元吸引几十次点击，但是因为任何一个选钱、选图、选词的失误，你几千元的投入只会是一个水漂。如果资金有限，可以试试加价法。
涨价方法
既然有降价法，自然就有涨价法，就是一开始筛选出几个展示指数高的关键词，先给出一个较低的价格。当然也不能太低，最好排在50左右，控制好地域和时间折扣。无论是降价法还是涨价法，图片的点击率是最重要的。产品不好，点击率不高，怎么玩就是怎么死。因为点击率高，质量分会慢慢上升，然后你开始提高出价，但是CPC基本不变，但是排名越来越高。最终依靠高权重，也许竞价0.5元就能在实际CPC0.3元中占据该词前三的位置。加价法的操作原理简单，但实施起来并不容易。
如果涨价方式操作不好，就会恶性循环。低出价将导致坏的位置，更少的显示和更少的点击，更低的质量分数和更高的点击费。你会考虑降低竞价降低CPC，然后少秀，然后陷入无尽的深渊。这两种方法只适用于点击率和转化率高的产品，需要司机有足够的经验和判断力。这里说的加价法是不是和直通车2里说的第二种方法很像，原理也差不多，只是加价法放的关键词、地点、时间段更少，提高质量分更快，对司机的个人经验要求更高。至此，我已经提到了提高计划权重的五种方法。总会有不适合你的，也有适合你的。
无线直通车
由于直通车在移动端的特殊位置，点击率一般比在PC端高出数倍。可以在实时数据中查看当天的移动端发货，也可以在下方位置查看历史发货数据。别看一个策划点击率那么高，为什么质量分上不去？我们先看看点击率是不是被移动端拉高的，再看看PC端的实际点击率。注意这个总点击率并不是简单的按照比例相加。具体来说，移动端的点击率要打折，与PC端合并。
因为在移动终端上输入字符的方式和键盘有很大的不同，所以PC端输入的关键词也有很大的不同。可以在流量分析数据透视图中查看各个关键词在PC端和移动端的呈现指数、点击率、占比等数据，这也是判断该词是否属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方法也不同。目前只能看到PC的关键词质量得分，但是可以根据移动搜索首页的预估出价来判断该词在移动端下的质量得分。
当然，我们不能这样看待每一个字。主要是看实际CPC远低于或高于PC竞价且点击量大的词，分析是加大推广还是降低竞价。据说现在移动端扣费7折。你可以看到目前移动端比PC端便宜很多，但是这个优惠可能有一天就没有了。因为手机网络普遍很差，买家的体验不是很好。如果单放移动端，尽量优先考虑那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前直通车移动端的数据筛选城市。
寻找飙升热词
一般来说，关键词有两种，一种是系统已知，搜索量稳定；还有一种词是由于最近买家搜索量的增加而被系统抓取的，我们称之为暴涨词。那我们怎么找到第二个词呢？一个优秀的直通车司机应该养成至少每三天看一次的习惯:
1.主页下拉框，
2.首页搜索框底部推荐词，
3.淘宝排行榜的一周，关注热门榜单中的完整榜单。
4.淘宝指数飙升的词表，
5.数据立方行业热词榜热搜飙升。
6.直通车后台最大增减报告，
7.业务人员专用工具>行业排名>热搜榜底部，搜索上升top100等容易找到飙升热词的地方。当然，你不用到处找。选两三个定期检查就行了。
这些词一般是季节变化、影视作品、系统中推荐词的更换等原因造成的。如果最早能找到这些话，因为很少有人知道，加入直通车基本是9分10分，很低的CPC就能抢占第一页，从而带来大量的低价流量。等别人意识到的时候，你的权重已经稳定下来了，把你挤出第一页也要付出一点代价。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，享受新发现，所以电商很容易形成圈子。
及时把这些新发现的词加到宝贝标题里，结局会很美。当然，任何一个新发现的词都要在流量分析中进行分析，其趋势、点击率、点击率转化率以及最重要的竞争程度都可以用来判断这个词的好坏。
摆脱竞争对手
经常听到中小品类的朋友抱怨自己的直通车被同行恶意点击，或者自己好不容易想出来的好点子没几天就全被抄袭了。其实只要利用好区域设置，就可以摆脱难缠的竞争对手。举个例子，如果你是灯光师，你都知道广东的中山强，或者像四件套，已经完全被江苏南通占领了。不管你在不在这些地区，都不要投资竞争对手密集的城市和那些经常恶意点击你直通车的城市。丢掉几个城市，对你的销量不会有太大影响，反而可以躲在竞争对手背后，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展示效果，也要在必要的时候添加自己的城市，查询后尽快删除自己的城市。
是不是要找各种数据来分析竞争对手在哪里？不用麻烦，在淘宝搜索关键词就行，比如电钻。从销量来看，浙江金华抢了90%以上的市场，江苏几个城市紧随其后。很明显，如果你卖电钻，这些城市需要避开。
降低CPC
很多人可能更关心如何降低CPC。如果你看了直通车三部曲还没想好怎么拿到超低CPC，要么是我文笔太差，要么你就去找老板申请打包入库。测试模特和图片，优化标题，选择关键词，拉高权重，CPC自然就下来了。保持高于同行的点击率和转化率。如果长期放进去，权重会越来越高，CPC最终会降到最低。
直通车有滋字的说法，那么你了解滋字的真正含义吗？一方面是通过运营拉高这个词的权重。另一方面，更重要的是让这个词有一个好的历史记录。当竞争变大的时候，你的体重就遥遥领先，你就能一直处于优势。虽然现在才65438+2月初，但是已经有卖家把春装上架了。这时候他们先用春天，春天，春装这些关键词来培养，但你可能要到元旦才新。这时候人家比你有一个多月的时间提高关键词权重，又有一个月的时间筛选出合适的词。当春装季节到来时，人们可以轻松地用34美分进入第一页。
其实大家最难的是如何保持比同行更高的点击率和转化率。这确实需要合适的产品和整个团队的努力。如果你尽管努力了还是达不到低CPC，那只是因为你的产品和店铺做不到这一点，不一定是你的问题。尽力就好，直通车最后的效果真的和司机个人能力关系不大。
直通车和投资回报率
直通车的效果不能简单的用花了多少推广费，全店卖了多少来判断。我建议直通车的投入和产出和全店分开评估。你这样想，我们不坐直通车，这些人工、房租、税收、库存等成本依然存在，不会降低；如果我们开直通车，直通车每次赚1元，真的是赚到了。
我们在分析直通车的实际效果时可能会考虑退款率，但你也要考虑你店里回头客的比例。比如你的退款率是15%，但是老客户的年销售额占30%，所以直通车的实际ROI要高15%。有些商品，很多买家要想很久才能决定买不买，可能要攒一两个月的工资，早就过了直通车报表可以统计的15天退货率了；不是所有人都喜欢登录淘宝账号收藏和放购物车，有的人喜欢直接放在浏览器收藏夹或者复制发送到其他账号购买，这些都不算在后台；如果质量好，通过直通车购买的客户之间分享也会带来一些隐性订单等。这些真实的情况告诉我们，直通车的实际ROI远高于我们看到的，不能简单的判断直通车是不是在浪费钱。
而且直通车带来的销量会提升你的自然排名，让买家更有信心；直通车带来的人群会增加你的潜在客户数量，对钻展和千人寻访有积极作用。这些带来的实际利益难以统计；不要只在后台看直通车ROI，每天拿个小本子算算自己亏了多少钱，这样你的店永远都不会大。看到这里，你可能会想我是不是那种扔20万直通车就能搞定3单的神？事实并非如此。虽然我不能像别人一样高不可攀，但是做到2.5以上，偶尔4、5以上也不难(女装，正规款，无名品牌，客单价200元左右)。
直通车系统如此庞大，我无法把每一个细节都写下来，比如用直通车测钱、地图、推爆款、定向推广、店铺推广等等。我也不可能很详细的写下新计划什么时候做什么，什么时候做，因为不同的类别差别很大，更重要的是有很多东西我还没搞明白。我更希望的是让你明白原理，给你提供思路，让你明白直通车就是这么玩的。
下面曝光干货！破解十万搜索的魅力；
(金字塔模型)
补充订单:
主题:从业务人员中确定主题:1到2稳定或即将有好趋势的热词、大话；找3到5个同样爆款的竞争对手。
副词:主语的下拉框，主语的长尾词。
词的用法:利用早期副词转换，提高其优势词和主题词的排名；转型会促进各种文字排名的出现。
前期的基础是配合后期的X-sheet。
8天的快乐时光
第一天:
Pc:手动设置3-5个词，三级属性词和主题词。
无线:手动设置3-5个三级属性词+主题词(各一个)。
次日:
Pc:手动设置5-8个单词，三级属性+主语；手动设置三个属性+主题词
无线:手动设置5-8个单词，三级属性，主题(20个单词左右)。
第三天:
PC:手动设置8-12单词三个属性和主题；手动设置8个属性词+主题词。
无线:手动设置8-12单词三属性+主次(40-50列表之间)。
第四天:
PC:手动设置12-16三个属性和主题的单词；手动设置12属性词+主次词；手动设置三个主题词。
无线:手动设置12-16单词，三个属性，主题(50-60字左右)。
第五天:
PC:手动设置16-18三个属性和主题的单词；手动设置15属性词+主题词；手动设置5。
主题术语
无线:手动设置16-18单词三属性+主语(80-90左右)。
第六天:
PC:手动设置18-20单词，三属性，主题；手动设置15属性词+主题词；手动设置3
主题术语
无线:手动设置18-20的单词，三个属性，主题(大概100-120)。
第七天:
PC:手动设置18-20单词，三属性，主题；手动设置15属性词+主题词；手动设置三个主题词。
无线:手动设置16-18三个属性和主题的单词(约130-140单词)。
第八天:
PC:手动设置18-20单词，三属性，主题；手动设置15属性词+主题词；手动设置3
主题术语
无线:手动设置18-20字，三个属性，主题(约150字)。
补充:初四以后的单词可以重复，词根要清晰，最后单词以大词为主。
点击率
点击率怎么做？
前八天:
PC:新卡产品、价格、发货地点、销售页面和人气页面。
无线:新卡产品、价格、发货地点、触摸板销售页面
点击率量化级别
因为看不到无线演示，每天点击量都会逐级增加。
点击率操作:忽略前三天的点击率，第四天做点击波动，点击率在30%到35%，第五天55%到65%，第六、七、八天55%到65%。
点击操作:忽略前三天的点击，随便做，但用涮单增加表格；第四天一定要突破100，做到300-400最好；第五天一定破，可以在1300-1400之间。第六天。求稳的可以做65438+第五天点击的0.5倍，求快的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天。
1.5倍涨幅；第八天，昨天第七天增长了1.5倍。
补充:从第四天到第六天，点击频率要呈跳跃式增长，呈阶梯状。所有点击量必须与展会量一致，不能超过行业的2-3倍。
收藏加购买
收藏和购买不是重点，但也不能忽视。点击的时候稍微配合一下，确保在5%-10%的范围内就可以了。