组装紫薇

中国市场有一个奇怪的现象。一个产品利润略高,很多厂商趋之若鹜。不管条件有没有,没条件创造条件就一定要勇往直前,大概也要应验那句名言:勇敢!

试验机市场也是如此。因为入行门槛不高,50万左右,一般测控系统和软件已经专业化,有些地方还出现了测试机加工产品的专业工厂。更重要的是,一些在试验机厂家工作的年轻人,看到了试验机厂的飞速发展,渴望再立一座山头。3-5个人打起了生产测试机的横幅,甚至把名牌厂家的名字重新组合起来,提高影响力。一些中间商从专业厂家进入整机后,又打起了试验机生产专业厂的牌子,五花八门,无定论。

在试验机厂商方面,全国可以分成几大块;第一块是改革开放前生产试验机的厂家,比如天水红山,长春优才,济南金审。都是国企,资历老,基础好。有的已经改制,有的正在改制;他们的特点是工厂大,人多,有的几千人,负担重,由于体制原因售后服务严重滞后,对市场的反应不如私企快,价格较高。

第二种是改革开放后起步较早的民营企业,一般是1998左右成立的厂家。新兴厂商为了替代进口,填补国内电子试验机(微机控制电子万能材料试验机)的空白而创业;比如新三思(现已被美国MTS公司收购,现在是MTS旗下的SANS品牌)、深证李凯强、长春科信等规模大的有几百人,因为品种多;品种较少的也有100人左右。以新三思为例,其特点是:组织架构比较健全,人员配备(包括硬件、软件、机械、调试等工程技术人员)比较整齐;经过十几年的生产经营,客户遍布全国各地,包括进出口检验检疫、产品质量监督、科研院所、大专院校、各类制造企业。这些试验机制造商机制灵活,市场反应迅速。经营方式各有特色,其中品牌影响力和规模最大的是(新三四),有的背景硬(中科院品牌),有的性价比高。像新三思这种接单谨慎的品牌企业,没有不良订单(就是接了订单做不出来,货不拖不付款),信誉好,售后服务优,美誉度高,市场份额大,是试验机生产的主力生力军。

三是本着简单、低价的原则,生产一些基本性能满足检测标准要求,适用于低检测要求的初级检测机产品。显著特点是价格低,一般是货到付款,有些企业没有售后服务。

第四块是所谓的衍生企业。一区和二区隔出来的厂家很多,大概几个人,十几个人。他们基本都是组装销售试验机的外购件,没有设计能力,服务跟不上。这些企业没有长远发展的想法,基本都是换个地方。尤其是近几年,市场上出现了很多这样的衍生企业。他们在购买设备时需要谨慎,谨慎购买的设备都是山寨的。

另外还有外资企业的代表,比如美国的MTS,德国的紫微科,美国的Instron,日本的岛津。这种进口试验机的特点是“高高低低,春白雪”,以前是研究所购买的;现在不同了。中科院的这些研究机构也买国内生产和技术相对成熟的试验机,比如SANS新三思(被MTS收购)。