举例说明市场定位的有效性。
明珠酒店的市场状况
1.酒店所在地的旅游资源。
1，永康历史悠久，山川秀美，人杰地灵，自然人文景观等旅游资源丰富独特。2.永康是闻名中外的“五金之都”所在地。永康丰富而独特的旅游资源吸引着国内外游客。2002年，永康接待国内外游客近百万人次，旅游收入达6543.8+0.2亿元。)
2.酒店的地理位置和交通状况。
永康位于浙江省中部，距上海340公里，距杭州160公里，距义乌机场70公里。金丽温铁路和高速公路都经过永康。
3、酒店所处的旅游情境。
来永康的游客主要有七种情况:
1)政府活动，如上级来访、检查，兄弟县市之间的参观、学习、交流；
2)经营活动；
3)各类会议；
4)观光游览；
5)学术、书法、绘画、文学等文化交流；
6)走亲访友；
7)宗教活动等。
4.永康旅游饭店接待游客的能力。
2002年底，永康共有十家旅游饭店，约2600个床位，其中四星级一家，三星级一家，二星级六家。
5.01和02年明珠大酒店旅游情况(见表1)。
明珠大酒店的市场定位
从对明珠酒店市场状况的分析中，我们可以看出:
1，永康独特的“世界五金之都”品牌吸引了海内外的商务客人，为永康旅游酒店业带来了丰富的客源。
2.国家级风景名胜区方岩的自然风光、人文景观、庙会神灵，吸引了大量国内游客和境外游客到永康旅游，丰富了永康旅游酒店业的客源，特别是杭金衢、金丽温高速的开通，丰富了周末旅游市场。
3.永康发达的民营经济和社会稳定吸引了省内外各界前来参观学习、招商引资、举办现场会、开展文化交流，为永康提供了众多的会议客户。
4.永康除了很多小型的家庭式酒店，旅游酒店只有十家，二星级的六家，客房数量600间左右，平均房价160元；a三星，房间数约120，平均房价约270元；只有一家四星级明珠酒店，240间客房，均价330元左右。两年多来，来永康进行商务活动的游客一直入住市机关事务管理局下属的三星级酒店，普通商务客人、普通游客和走亲访友的客人基本分流到二星级酒店，来永康进行商务、会议、观光的中高端客人多由四星级明珠酒店接待。
5.明珠大酒店是永康目前唯一的四星级酒店，拥有客房240间，其中商务客房54间，中西餐厅3间，近千个座位，12会议室和多功能厅，可容纳近千人，以及相应的商场和健康娱乐项目。酒店于2000年9月正式开业，并于2002年4月被评为“四星级酒店”。2002年底，被评为“浙江省绿色饭店”、“金华市最佳星级饭店”、“浙江省优秀星级饭店”、金华市和浙江省“消费者信得过单位”。在软硬件方面，具有其他酒店不具备的接待各类中高端客人的能力和水平。
6.从表1的数据来看，明珠大酒店接待的客人主要是商务客人、与商务和公务相关的会议客人、旅游团队，商务客人的预订有70%以上是本地企业做的，这充分说明永康的产品和企业吸引了国内外的客商，而这些客商来永康的目的是明确的，所以来永康之前也同意委托目标企业为他们预订酒店。珍珠酒店是本土企业的首选，自然也就成了“珍珠”的营销人员和预订员。由此可见，依托硬件产品和生产销售企业，打造商务型酒店，利用永康的自然、文化、产业景观，开发观光旅游市场，吸引游客到永康来明珠酒店，把明珠酒店建设成“商务之家、旅游之店”，即商务型酒店，是有市场基础的，也是有前途的。