宋和粉丝

2019年，心急如焚的雷军在红米发布会上向华为宣战:“生死惨淡，不服就干。”声称“如何攻击小米是友好业务推广人员培训的第一项。”

雷军一向儒雅，突然在公开场合说这么重的话，可见手机品牌竞争之激烈。

2013年，华为创立子品牌荣耀，专攻线上性价比，与小米争夺低端市场。雷军派红米参战，小米转型做3000多元的高端机。

两个品牌打了8年，结果被OPPO和vivo赶超，大赚了一笔。

IDC数据显示，在国内市场，2021第二季度，vivo和OPPO占据出货榜第一和第二位，共售出3565438+万部手机。

小米以1340万台排名第三，苹果以860万台排名第四，荣耀以690万台排名第五。华为被归为“其他”而跌出前五，与其他品牌同卖1465438+万台。

要知道，2020年第四季度，华为依然以21.7万台的数据牢牢占据国内市场第一。短短半年时间，手机江湖发生了翻天覆地的变化。

由于芯片供应失败，华为销量下滑在意料之中，但为什么vivo和OPPO要接手？

Vivo和OPPO都在段永平。虽然品牌量没有华为、小米高，但依托线下渠道优势，有一群长期“生死与共”的忠实渠道商。

在渠道商眼里，vivo和OPPO比华为和小米好，因为用他们能赚钱。

华为对渠道商非常苛刻。北京的一家供应商抱怨说:“华为太强了。我得用一个Mate40带三个其他型号。这不是增加我的成本吗？”

他觉得2012跟着华为，没想到待遇越来越差。所以当华为邀请他加入平板项目时，他果断拒绝:“当华为占领平板市场的时候，我又出局了。”

小米的渠道商处于微利状态。据一位扬州渠道商介绍，卖一台小米手机只赚几百块钱。“我以前卖三星，一个至少赚一两千。

三星完了之后转投小米，卖的还不错。卖了三个小米才抵得上一个三星。"

Vivo和OPPO对渠道商很大方，经常在卖货的时候派发一些小礼品让渠道商发出去，以此来增加销量，也不强制拿货。一部手机赚小米的两倍。

正是依靠这些“硬核”渠道商，蓝绿军团在网上攻城拔寨，与华为、小米竞争。

Vivo和OPPO也很了解消费者。根据马斯克的“第一原则”，当消费者购买一部手机时，他们首先看的是外观。如果外观不好，80%的消费者没有兴趣继续了解功能。

所以vivo和OPPO在设计手机的时候，都是把外观放在第一位，甚至不惜牺牲一些性能。

以OPPO一鸣惊人的FindX系列为例。高屏占比，曲面屏，手感流畅，冷艳的配色让人第一眼就印象深刻。

尤其是拍照的时候，相机会从背后慢慢升起，给人一种未来科技感。就连苹果也发了内部文件，要求设计师学习FindX的设计。

性能不如华为和小米，不妨碍vivo和OPPO收割“颜值党”。

一位vivo的忠实女粉说:“我从大学开始用vivo，已经习惯了。我不在乎功能，很多功能用不上，好看就行。”一项调查数据显示，买iPhone的人实际使用的功能不到30%。

2020年，华为面临芯片供应失败的危机。华为在芯片数量有限的情况下制定了“国内供应优先”的策略，导致2020年第三季度海外市场疲软，第四季度下滑。

不过vivo和OPPO在10左右都报道了在欧洲扩充营销团队的消息。香庄舞剑意在向大众致敬，目的不言而喻——抢占华为留下的市场空白。

华为原本在国内手机市场竞争中优势很大:一是品质过硬，二是民族品牌。随意打开一个新闻APP，刷两页，基本就能看到华为的“自来水”。

毕竟华为的故事很励志，能坚持技术创新的公司在国内不多见。

Vivo和OPPO因为没有“人民设计”在宣传上吃亏不少，华为是民族品牌，小米有雷军平台。蓝绿军队在“人事设置”上是空白，没有故事可讲。

对于华为的宣传策略，有过生动的描述:“任虽然很少在公开场合发言，但是没事的时候会发一封‘内部信’，把自己想传递给媒体的消息都放在里面。第二天全国都知道了这封“内部信。”

这样做的好处是，任不会因为他的“大嘴巴”而犯错误。当能说会道的马云也磕磕绊绊时，任选择了更谨慎的策略。因此，评价任“非常狡猾”。

小米靠的是雷军，雷军做手机第一天就上了前台。从被媒体嘲讽为“Reebs”到成为“Reebs”，雷军一场发布会的威力，赶上了1000人的营销团队。

只有雷军有“米粉”，小米本质上是在玩粉丝经济。

vivo和OPPO都没有。幕后老板段永平长期躲在美国，刻意避开媒体，默默发财。

看着，有刘，阿里有马云，格力有董明珠，福耀有曹，甚至分众传媒都在打造他们的老大江南春，vivo和OPPO也会推一个“个人设计”。

这个人就是去年站在IQOO大会舞台上的宋。发布会上，宋故意穿短裙吸引媒体关注，被戏称为“宋大腿”，显然是vivo和OPPO营销团队在幕后策划的。

宋面容姣好，身材火辣，与男性掌权的创业群体拉开了距离，符合蓝绿军团手机高颜值的设定。

再来看宋的职位:iQoneo产品经理，谁说高不高，谁说低不低。即使这次“人事设计”失败，也不会对蓝绿军队造成任何损失。他是一个很好的“试用”人选。

在“以人为本”这一块，vivo和OPPO正在奋力追赶。

Vivo和OPPO位居第二季度手机出货量榜首，这意味着赚钱或多或少有些困难。

如果华为没有卡在美国，我相信蓝绿军团也不会这么容易拿到第一。

事实上，在华为被裁之前，vivo和OPPO的销量长期排在3-5之间。就像华为吃了三星市场一样，这次vivo和OPPO吃了华为市场。

最后一个其实是小米。小米作为国民手机，应该是华为的理想接班人。

而小米1340万台的出货量，却打不过vivo(1860万台)和OPPO(1650万台)中的任何一个。

想了想，可能有三个原因:1，小米第二季度没有新品发售；2.小米向高端市场转型，低端市场给vivo和OPPO留下了空间；3.小米的主攻方向是海外。

全球数据显示，2021第二季度，小米出货量超越苹果，达到5365438+万台，同比增长86.6%，全球第二。

小米在海外销售了3970万部手机，占总销量的74%。从数据上看，小米已经是一家国际化公司。

在中国人的语境下，海外的成功比国内的成功更重要。愿我们国产手机横扫国际市场！

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作者:右安江左