直播间卖童装怎么能和马宝套近乎？

简单分享一下卖衣服的技巧和语言:

1.热情接待客户，语言和动作大方，能够主动询问客户的实际需求，推荐合适的款式。有时候你去衣服摊，会发现售货员不够热情，主要是不理你，不会主动和你交流。有些销售人员就算不理你，远远的说一句“欢迎光临”，然后就不动声色的干自己的事了。这显然是不称职的。顾客如何主动选择你的衣服？

2、鼓励顾客试穿体验，熟悉衣服的尺码，当客人需要时，能尽快把衣服拿到顾客面前。光看衣服很难发出购买的欲望。为什么一定要用模特来表现店里衣服的特点？鼓励顾客试穿是销售的第一步。有些客户不喜欢销售人员的跟进，这时候你要和客户保持一定的距离，即可以避免客户的压迫感和不适感，也可以在客户需要你的时候及时出现在她面前。

3.熟悉衣服的所有卖点。在介绍卖点的时候，不要做孤立的产品描述，要根据客户自身特点匹配卖点。在给顾客介绍衣服的时候，要结合顾客的年龄、身材、颜色喜好，避免给胖子介绍苗条的衣服，造成卖点难。

4.用文字回答顾客对服装款式、颜色、价格、穿着效果等的异议。，并获得客户的认可和信任。当顾客提到这些异议时，不要感到不耐烦，这恰恰是顾客对衣服感兴趣的表现。比如顾客说“这件衣服能不能便宜点？”其实这就是买入信号发出的。不买研究价有用吗？没用的。所以，这个时候只要给出巧妙的回答，客户就会买账。你可以说:“店里有活动，买两件可以打折”或者“这个价格不贵，前几天多少钱”之类的。