小正真:如何抓住机遇？正确的思维，顶层的认知，本质的运气。
说，先生，你认为我的生活还可以，那么我的机会什么时候能等到呢？
机会能等到什么时候？
首先，“等”字不对。
有一句名言，机会倾向于有准备的人，这话没错。
小正真总结，要想获得机会，找到自己人生的快车道，至少要有三个准备——
首先，思考，
第二，认知，
第三，运势。
首先说思维。
理论上，机会对每个人都是公平的。
著名企业家能做到的，普通人也能做到。
没有法律规定那个特定的机会是属于他的，所以你不能拿，对吧？
那为什么别人能做到，而普通人做不到？
最根本的是思维模式不同。
成功人士的思维模式是“按需行事”，普通人的思维模式是“按欲行事”。
所谓按需行事，就是先看到一件事情(比如创业)的需求。
然后根据这个需求，推导出达到一个更好的解所需要的生产要素或者条件，然后依次准备这些条件。
通俗的理解就是，做一个产品(事业)，首先要看到“用户(市场)需求”，然后让自己难以满足用户需求。
符合用户需求的产品才是好产品(事业)，才有生存的可能。
举一个小的当事人的例子:
小正真有个客户，姑且叫她朱朱吧。她曾经在一家广告公司做文案，主要负责当地联通公司的文字宣传资料。
经过客户的反复修改，她很快找到了打动甲方大领导的核心技能——玩转时尚古董。
每一篇文章都必须谐音，每一篇文章都必须有已经过时三五年的网络词语，每一篇文章都必须带一些领导想讲但客户根本不关心的相关政策。
一旦找到窍门，工作就容易了。
工作轻松了，心思就活了，想“多劳多得”。
恰巧同学朱在北京一家小互联网公司做运营总监，2014有一天让她帮忙写文案，有报酬。
据说他们公司小，日常发帖需求不多。请专门的文案不划算。
但是，谁也写不出偶尔的文案需求。作为系主任，他不得不厚着脸皮去问老同学。
帮完老同学，朱朱坐在那里盘算，说现在小公司应该都面临这种困境，请一个专业文案一个月至少五千，加上保险等费用，成本更高。
如果我外包给他们，一篇小稿子市场价300到500元，他们一个月花2000元就差不多能满足需求了。
从客户的需求出发，朱朱说到做到，很快就和这个同学的公司谈好了外包合作。
尝到甜头后，她想做一份工作，多做一份，于是拓展其他客户，业务规模逐渐壮大。
稿子太多写不完怎么办？
遇到问题，解决问题。
她还联系了大学生做兼职，她来培训检查。
后来因为副业收入远远超过主业，她干脆辞职自己成立了文案工作室，专门外包人。
后来随着互联网的快速发展，她逐渐拓展视频运营业务和营销运营业务，规模越来越多元化。
这是一个基于客户需求的成功典型案例。
满足需求，你就会得到回报。
当然，她的成功不能只归功于她良好的思维模式，还有运气，这一点我们后面会讲到。
与之相对应的，就是普通人所谓的“由欲决定”的思维模式。
做什么的意愿？
以自己的欲望和需求为出发点，事先想好自己想要什么，不关注市场，不关注交易对象。
比如找工作要钱多，东西少，离家近；
比如创业要轻松，不要累，风险小，要赚大钱。
把自己的欲望作为不可动摇的基本条件，然后思考“我能做什么？”
这种错误的思维模式导致失败的例子太多了。
也是互联网圈的事。
有客户以前在互联网大厂上班，所以进厂早，有很多股权福利。
公司上市后，他也上升到了一个新的高度，早早实现了最初的财务自由。
当时情况不错，但接下来走的就是霉运了。
把批文给他后，小正真告诉他避祸之道，劝他在大厂维持现状，平平安安过日子，不要倒霉就折腾。
但是这个客户不听。
钱是一个人的勇气，钱的自由给了他很大的自信。
感觉当时的发展已经接近天花板了。我要想以后进步，就得跳出原来的框架，自己创业。
那你是做什么的？
“我是做互联网的，我会做APP，那我就做一个很棒的APP。”
鸡血，就这么干。
虽然还没想好要做什么APP，但是没关系。先招人吧。人才来了就怕赚不到钱？
于是我赶紧招了十几个程序员，然后组织这些程序员没日没夜的开会。
用他们专业的话说，叫头脑风暴。会议的主题是讨论公司应该做什么。
后来你做了什么？
他向小正真展示了这款应用的试用版。
我用外人的话来评论，就是一个大杂汇，类似58同城，有点像淘宝，还能帮商家搜索附近的人来获客...
好像什么功能都有。其实每个功能市场都已经有头部APP了。
我问他这个东西是给谁做的。
他说任何人都可以使用它。
我问他这个东西有什么用？
没看出来他多才多艺吗？
为了创业而创业，出发点是歪的，结果也不会太好。
该项目耗资数百万，仅持续了一年半。
后来他告诉小正真，整个过程只有不到200个用户，都是团队推送的附近商家。
后来实在不行了，也没找到投资人给钱，项目就黄了，不了了之。
从心理上来说，这个客户从一开始就注定失败。
他是“为所欲为”的典型。他提前考虑自己，自己能做什么，自己想要什么。
只是我没有考虑到市场和目标客户想要什么。
思维模式不对，出发点不对，再怎么努力也走不上正轨。
小正真认识一大批人，都是急于中年一事无成，怕不成功就来不及了，所以想创业。
创业应该怎么做？开餐馆。
没错，从明星到普通白领，创业者都喜欢开餐厅和甜水店。
为什么？
如上所述，有决心思考的人喜欢轻松做事，风险低，回报高。
如果符合条件，看来一定要开餐厅了。
另外，大家都去过餐厅，看到猪跑就以为吃了猪肉。能有多难？
租个店面，装修一下，请个厨师，然后等着拿钱。
任何生意都是如此。初生牛犊不怕虎，外行总比内行自信。
因为不懂，因为看不到风险，所以觉得没有风险，有信心可以做大做强。
其实酒店也不是那么好开的，选址、定位、管理、宣传、菜品，同样的技巧一个都不能少。
厨房马虎，服务员卫生粗心，消防检查没通过，吃喝太多闹事，危机处理不好，什么都是致命的。
贸易冲进生意，开十关九，很正常。
说到这里，萧振想起了两年前的一个客户。
这个客户以前在P2P公司做互联网部总监。
P2P现在不合法，合法的时候疯狂发展。
也是他当时运气好，简历成功混上领导，工资翻了三倍。
结果四年后，公司破产，没有业绩，他也因为年龄和经历，很难再找到工作。
但是40岁之前不能在家养老，于是我和另一个失业的科室主任商量，干脆两个人合伙开了一家餐馆。
但是他们也没有多少钱。按照“根据自己的要求和条件”的原则，他们在师大附近的一个巷子里租了一间板房。
你想做什么样的细分食品领域？
首先，逼格高不符合他们互联网金融精英的形象。另外，逼格高也容易讨女生喜欢。
让我们做西餐吧。西餐太高，学生要喜欢(一个从自我需求出发的人，会觉得全世界都会配合他致富)。
开业那天还邀请了以前的同事来暖场，来了20多人。他们以前是领导，他们的号召力还在。
热闹过后，冷清了。这个创业项目只持续了两个月，除了几个团购套餐，基本没开。
后来，他们总结了失败的原因。
第一，位置不好。虽然是在学校附近，但是在巷子里，酒香不熏心，学生们都怕巷子深，很少有学生路过。
第二，价格不低。师范生并不富裕。即使他们有一点钱，他们仍然吃火锅烧烤来满足他们的渴望。
第三，即使有富裕的学生，他们也不喜欢这里周围的恶劣环境。吃西餐不就是环境吗？没有了环境，他们就无法拍照，人也就完全没有了动力。
一个是“我能为别人做什么”，一个是“我能做什么”。
单纯的思维差异会导致完全不同的结果。
有了正确的思维，人就能避免入坑，能按需行事，明辨是非。
但是光靠正确思考的人是无法成功的。
成功的第二个必要条件是认知。
第二，挖掘机会靠认知。
机会不等人，是自己发现的。
它不是量身定制的命运福利，而是一个发现和满足需求的过程。
平时有空的时候，小正真喜欢刷Tik Tok。
最近发现Tik Tok出现了很多同质化的营销号。
他们是做什么的？
教人制作Tik Tok，你花一点钱从你的老师那里学习如何制作Tik Tok，然后你自己就可以通过网络名人赚很多钱。
宣传口径无非是流量变现，年收入百万，风口，人生巅峰...
换汤不换药，和淘宝、微信、互联网、创业的兴起是一模一样的套路。
不同时代的人都是这么带的。
为什么这么明显会反复收割人？
想想吧。他们抓住了观众“认知水平低”和“好妄想”这两个痛点。
“捕风捉影”是认知水平低的人的通病。
如果认知水平低，就容易产生妄想。
之前看过一个新闻，一个没上过班的家庭主妇，误入网络刷单骗局。对方骗她说简单的操作就能赚大钱，她信了。
我怕我老公打扰我赚很多钱。手机黑了老公五天，被骗了52万。
又有新闻了，说有个女的被骗了654.38+0.8万，警察努力要拿回来。结果光复当天就被骗了30多万。
认知水平低的人容易产生妄想和错觉，难免反复被收获和欺骗。
机会只属于有知识的人。
那什么是认知？
一个人再博学，也不可能无所不知，他的认知也会局限于他所处的环境。
所以我说，特定的机会属于特定的“玩家”。
举个例子，
为什么能上今日头条，而村长的叔叔张却不能？
因为张一鸣一开始是985大学的毕业生，毕业后就在做程序，扎根互联网企业。
然后他从小就爱看报纸和新闻，所以他能发现爱看报纸的人越来越少，然后意识到信息流已经从纸媒到手机了。
这就是滋生今日头条的土壤。
他的认知决定了他能在自己的认知范围内找到机会。
为什么村长张大爷不行？
因为张大爷小学没毕业，你给他一份报纸，他只会觉得这是擦屁股，用来引火的好办法。
爱看报纸的人越来越少了。他永远也不会发现，大概也没兴趣用手机看新闻。
如果我们有客户，我们就叫他小王。小王上大学就创业了，十年前一年能赚几十万。
他怎么会这么优秀？
他说上了大学，发现同学都很懒。早上十一二点起床是常事，他吃不下早饭。
那时候他还不饿，是宿舍里唯一勤快的人，有早起出门锻炼的习惯。
于是他很自然的承担了给室友带早餐的任务，后来发展到隔壁宿舍让他带。
他想，这个需求还是挺旺盛的，那我还不如做个二手贩子，买早餐卖五毛钱，不能白当奴隶。
于是我慢慢开始了为早餐代购跑腿的生意。后来任务量大了，小王有了议价能力，可以便宜采购，相当于两头吃。
一个人做不了太多，就找那些在学校兼职的同学做兼职。
他每天在各大高校负责接活、广告、采购，其他人负责早起送货，渐渐变成了校园版的美团跑腿。
据小王说，他的团队垄断了校园里几乎所有的差事。
后来去了大学城的其他大学拓展业务，形成了很多“跑腿”。高峰时，他一年能赚50到60万。
后来因为同质化竞争严重，门槛太低也不是长久之计。他也大学毕业辞职了。
大家想一想，为什么早早辍学去工作的年轻人做不了这个项目？
就像张灿叔叔今天不会成为头条新闻一样。
因为你不在游戏中，所以你不会认识到游戏中的机会。
最后，如果你想成功，好运是必不可少的。
张一鸣可以成为今天的头条新闻，但为什么他的同事做不到呢？
因为他除了思维和认知还有运气。
为什么王能跑腿的时候他的同学不能做？
也是因为他有运气。
运气是小正真一直强调的，也是我们尽力去察觉的。
好运是生命的催化剂，是能向上发酵的事物的灵魂。
？
有些人想知道好运能给人们带来什么。
首先，好运能带来正反馈。
什么是正反馈？
正反馈就是正反馈，比如你的职业，订单量，收入，都是正反馈。
从零开始做一件事，摸着石头过河，每个人的内心都是害怕的，没有正反馈是坚持不了多久的。
一个运气好的人肯定会比运气不好的人有更多的正面反馈。
每天醒来都有订单和钱刺激我。任何人都可以努力，不管辛苦不辛苦。
另一方面，每天醒来，你会面临不还钱的打击，你会面临精神和精力的巨大消耗。
能坚持一天十天，一个月就怀疑自己是不是错了，半年就疯了。
如果有积极的反馈，就会有保证，它会告诉你，你做对了。
小王能成功了，因为他的第一笔生意赚了钱。后来随着一帆风顺，他想招人就招人了。学校没有出台政策攻略，正反馈激励他不断向上。
如果他运气不好，一周后被学校以对管理不好的名义打了怎么办？
后面恐怕没有更多的故事了。
其次，好运也能给人带来好的想法。
肖震说，机会是发现需求，不是等着天上掉馅饼。
但是要找到需求并不容易。你怎么保证你找到的是真正的需求，而不是错误的需求？
张一鸣发现爱看报纸的人越来越少了。他可能意识到信息流是从纸媒到手机，他可能会很困惑。他认为人们不读报是因为现代人不喜欢读文字。
运气好的话，会有“正念”，更符合世界，更容易有正确的想法。
运气不好，思想往往不正确，与世界格格不入，容易产生错误的想法。
所以萧振是在批评人，一直强调运势不好，龙蛇都得摆在盘子里，不要折腾。
小正真在之前的一篇文章中分享了一个例子。
有一个客户，生意很成功。前半生，他几乎做了他该做的事，思维和认知都没有问题。
然而，在我五十多岁的时候，我突然运气不好了。我本来是对的，现在迷失在眼前，经常做错误的决定，无缘无故被政策打击，财运一下子就断了。
总而言之，人的一生都想抓住机遇。
首先，“人能做事”需要正确的思维模式和一定的认知水平。
其次，“运气也不错”，运气好真的能成功。
思维、认知、运气缺一不可。