房地产渠道拓展的工作内容

房地产渠道拓展的工作内容

房地产渠道开发的工作内容。在我们的日常生活中,每个人都在繁华的街道、繁华的商场、机场发传单。这是房地产渠道开发的一种销售方式。我给大家分享一下房地产渠道开发的工作内容。

地产渠道拓展工作内容1地产拓展专员职责:

1,负责渠道拓展。

2.执行渠道工作计划,并及时反馈执行结果。

3.收集客户信息,建立客户台账并及时更新。

4.维护客户关系,保持与客户的沟通互动,为客户提供房产分析等服务。

5、完成引导和成交。

6.完成上级交办的其他任务。

扩展数据:

房地产开发技巧:

1,商圈调度

商圈调度是房地产公司拓展客户最常用的技巧之一。通常情况下,公司会在囤货期或销售旺盛期,派工作人员到房地产项目周边或繁华区域派单。在发送订单之前,我们会对客户进行培训,通常是在节假日或周末。由于繁华地段人流量大,房地产项目的信息可以广泛传递。

2.移动线拦截

动线拦截通常是指房地产公司派工作人员在项目周边主要道路、路口沿线,或者目标客户、主要消费场所的必经之路,或者利用户外广告宣传楼盘。

3、展览爆破

展会爆破通常是指房地产公司派出精英销售人员,在大型展会现场,如展会上,与来访客户进行沟通,完成客户信息登记。公司尽最大努力赢得有利的展览,设计优秀的形象,吸引更多的用户。房地产公司也和目标客户相同的相关业务合作,比如车展,达到资源共享的目的。

4、加油站报。

房地产开发商配合上座率高的加油站工作人员,对他们进行简单的培训,通过发发卡报纸、小礼品等方式宣传项目信息。这种方式可以快速有效地将项目信息传达给高端客户。

房地产渠道拓展工作内容2房地产拓展渠道有哪些?

1,短视频

营销,也就是人多的地方。短视频在当下特别受欢迎,置业顾问不妨利用这个渠道,通过短视频介绍自己的产品。

当然,所有短视频平台都可以发布。需要记住的是,所有账号创建完成,视频编辑完成后,一定要注意人物设置,引导注意力,最后导入私有域。

2.现场直播

短视频火了,也带动了直播。短视频玩了一段时间,积累了一定数量的粉丝,就可以开直播了。借助直播,可以更好地与粉丝互动,介绍自己购买的楼盘。

当然,你也不一定要等粉丝大量积累后再投入直播。短视频和直播可以同时进行。如果有必要,不妨投放一些广告,增加自己的直播曝光率。

3.来自媒体

自媒体火了很久,现在开始转为精细化运营的渠道。所以,如果你文笔好,也可以玩玩自媒体平台。

当然,自媒体平台有很多,在评选中也要注重评价。毕竟有很多平台是不允许留联系方式的。对于可以玩的平台,可以自己定位人员,尝试软营销。

4.开一个付费的网络经纪人。

开一些房产或者房地产网站,然后做房产中介,这些网站都有经纪人付费端口。

这些支付口的效果还可以。如果你把自己的房子(房源标题,描述,照片,视频,vr)放仔细了,就能获得真正的意向客户。

5.论坛

论坛是PC时代的产物。到现在,没落的网站都关门了,没有没落的人气和氛围还是比较浓厚的。你可以在这些平台上寻找机会。

当然,广告一开,没人会喜欢。就像看视频看广告一样。你可以先融入论坛的氛围,通过人脉的建立,逐渐获得一部分人的信任。

房地产渠道拓展工作内容3房地产多渠道拓展方法:

一是大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大型客户。

二、社区、写字楼、娱乐场所、超市、百货商场等客户资源;

三、开发商自身的会员俱乐部客户资源和其他关系资源;

四、代理商的客户资源或二、三级市场链接的楼层网络及其积累的客户资源;

动词 (verb的缩写)合作物业公司的客户资源;

六、展览、展销等外联活动积累的客户资源;

7.专业短信公司、直邮公司的客户资源;

银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户,高尔夫俱乐部、汽车俱乐部、游艇俱乐部等俱乐部会员;各种协会会员,如台商协会、证券业协会、物流协会等。

9.房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

建立关系有四种主要方式:

(a)开发商或代理商的相关客户人员积极寻求的客户资源。

比如上述渠道(1)、(2)、(6)的客户,需要相关人员走出销售中心,寻找和积累目标客户。在这一点上,顺驰集团的营销做得特别成功。他们有一个“客户资源部”,实现“地面渗透”来配合企划部的“高空轰炸”,建立客户关系渠道。

(2)使用渠道由甲方与乙方之间的雇佣关系与开发商形成。如果代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作,客户资源自然可以利用。

(三)与开发商、代理商或房地产商合作共赢,交换客户资源而形成的客户资源。

比如上面第(9)类的客户渠道,都是需要和他们谈判合作获取资源的。如河南顺驰中央特区项目推广时,成功与郑州“奥迪车友汇”进行客户资源互换,获得4000余家优质客户资源。

(四)开发者自身积累的会员或全员营销、老客户营销推荐的客户资源。

建立了初步的感情基础之后,接下来就是吸引访客,促进关系。主要手段有:

1.邀请参加项目组织的活动。

2.采访

面谈也是维护客户关系的好方法,体现了客户意见的重要性,可以增强客户的归属感和主人翁感。尤其是开发商定期找业主谈话,开发商全职聘请业主顾问,都是很好的形式。Xi安魏紫花园通过聘请业主担任兼职项目监理,获得了很高的品牌美誉度。

3.消费

对于售楼现场来说,人气是最重要的,尤其是一些地段偏,人气不足的项目。消费可谓是有效提升人气的重要手段。

深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾等很多高端项目都将老树咖啡等品牌餐饮机构引入销售中心,为客户提供咖啡、冷饮、小吃等。同时,他们还向真诚的客户发放了优惠券,通过给客户65,438+0,000元的优惠券来吸引客户及其亲友到销售现场。

4.特别建议

特别推荐主要是各类产品推介会。深圳星河丹地项目将产品推介会与小规模晚宴相结合,取得了良好的效果。

5.复诊

定期回访来访客户也是维护客户关系的一项必要措施。

6.礼物

给客户的礼物有过节小礼品、报名入伙纪念品、活动抽奖奖品、老客户带新客户奖励积分、物业管理费等。