汽车营销策划方案参考

随着汽车工业的快速发展，中国经济的快速发展和汽车消费者的普及，汽车逐渐成为人们日常出行的主要工具。在这里，我给大家带来汽车营销策划方案的参考。希望你喜欢！

汽车营销策划方案参考1一、营销背景

世博中心占地6000平方米，条件得天独厚，管理先进，工商、税务、银行、交管等后期服务及相关配套服务齐全，可为客户提供一体化、全方位的优质服务，让汽车等附属行业的经营者轻松操作，避免多重繁琐程序。为广大汽车及负片行业经营者提供更完善的；市场前景广阔的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，让_ _汽车博览中心在大众心目中有更高的地位，制造声势，前期广告能够合理科学的进行；顺利实施，受其委托，特安排制定_ _汽车博览中心前期广告方案。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.__汽车博览中心位于_ _公路旁，公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷。中心以_ _为中心，向_ _等周边城镇辐射，地理环境十分优越。

B _ _被称为“小_ _ ”,是大多数外国投资者集中投资和生活的地方。周围的城镇和村庄发展了密集的制造业和加工业。未来几年，_ _的经济将会快速发展，为_ _汽车会展中心创造更加有利的经济环境。

C.随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将会有新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家庭和个人汽车将更加普及，汽车消费将更加接近大众化，这将为_ _汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。

2.自身优势分析

A.目前_ _及其周边地区汽车销售分散，大部分配套服务设施不完善。_ _汽车博览中心是_ _及周边地区首个现代化汽车交易市场。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注它、咨询投资，市场前景十分广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、零配件供应为一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高、质量好，是_ _ _乃至全区首家设备先进、功能齐全的汽车交易中心。

C.优质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务设施将走进办公室，为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质一流的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化、新车发布、现场推广活动，并配有汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.__汽车博览中心拥有完善的通讯、语言查询、数字展示、信息发布、电子摄像等硬件设施，豪华典雅的装修，舒适温馨的商务环境。

第三，早期市场策略

1.聚焦市场机遇，进行广泛宣传，使其优势深入人心，吸引更多汽车及其附属产业的经销商、制造商投资。

2.尽量展示自己的强大优势，扬长避短，扩大知名度和美誉度。

3.尽快导入CIS系统(企业识别系统)，实现打入市场的战略目标。

4.引入现代管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提高企业声誉。

第四，前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位要合理兼顾后期的广告策划和广告的具体实施。建议以南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。

2.广告需求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用真实的事实说服人，便于广告在实际操作中的操作。

3.广告目标

争取在开业前结合广告等宣传手段，让南方汽车博览中心在开业前深入人心，在市场上占据一定地位。广告的对象应该是所有的汽车经销商，以及其零配件和汽车美容装饰的生产厂家和经销商。在他们当中创造良好的口碑来提升自身价值，从而吸引更多的客户来咨询和投资。

动词 （verb的缩写）媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞以电视、报纸、户外、网络、广播等几种广告媒体为主。其中，电视、报纸、广播的广告效果明显，选择性、针对性强，能直达受众。户外广告见效慢，但最容易树立良好的企业形象。

B.在音频广告媒体中，电视和广播有两种语言，中文和粤语，但就广告对象而言，对两种语言的节目没有太大的偏好。

C.媒体利用要遵循广告的整体策略，分阶段投放，更贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。

六、向媒体投放时间表

媒体广告形式中广告目的的投放时间、投放方式的备注。

20__年2月_ _都市报定制的汽车专刊、传单、礼品广告的企业形象宣传广告，提高了知名度，树立了良好的企业形象。报纸每隔一期发行。

建设_都市报_汽车专刊，20_年6月_日报_汽车专刊及自有网站。企业形象广告树立良好的企业形象，扩大影响力。报纸每隔一期发行。

20__年2月__都市报汽车专刊_ _日报汽车专刊、报纸、电台广告由企业形象广告转为招商广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升口碑。每隔一期投放报纸，每天投放两次电台，做户外广告。

20__年3月__都市报汽车专刊_ _日报汽车专刊_ _报纸_ _商报_ _电视台_ _三套户外、电台广告，企业形象广告与招商广告相结合，吸引更多商家咨询招商报纸一天一次，电台一天四次，户外广告发布。

20__年4月，完成__都市报汽车专刊、_ _日报汽车专刊、_ _商报、_ _电视台、_ _三套、_ _电视台、_ _户外、电台广告、网站建设、杂志广告。招商与广告，软文运营。吸引更多的商家访问、咨询、投资报纸一天一次，广播一天四次，杂志、电视广告一天两次，报纸杂志视实际情况而定。

七。评论

本方案为_ _汽车博览中心(20 _ _ .12—20 _ _ 4)前期广告方案。如果有不对的地方，还需要进一步的沟通和深化，才能力求完美。达到预期的效果。

汽车营销策划方案参考2

一.前言

在不久的将来，开车将是人们普遍掌握的一种生活技能，汽车将不再是特权人士的象征，而是人们外出的交通工具。那么当人们有了一辆属于自己的车，无疑会在意很多。汽车平时的清洁护理和定期的美容保养，必然会成为人们日常的消费内容。

_ _为了让学生所学的理论和技能能够满足社会的需求，有更多的实践机会，本次我校决定联合开办一家小型汽车美容店，为汽车营销专业的学生搭建一个锻炼实践能力的实践平台。

二、市场分析

(A)环境和市场分析

1，行业分析

随着汽车工业的快速发展和汽车消费的快速普及，汽车最终将成为一种交通工具，进入千家万户，就像冰箱和彩电一样，成为我们生活中的必需品。随着汽车的家庭化和大众化，人车合一的生活逐渐成为时尚。不仅有车一族的观念逐渐深入人心，时尚、个性、新颖也成为了有车一族的追求目标。

2.竞争分析

表面上看，汽车售后服务市场形态各异，非常活跃，但本质良莠不齐，形成品牌的屈指可数。总体来说，还处于混乱状态。现在汽车服务行业的小店遍地都是，没有规模化经营，店与店之间低价竞争，互相拆台。严重的无序经营影响了该领域竞争力的形成。我国汽车后市场的服务企业大多比较分散，部分连锁企业还不够完善和成熟。而且由于自身的局限性，对整体市场的控制力不足，没有形成大规模的垄断和民族品牌。

目前汽车后续服务市场存在一系列问题，主要是几个细分行业仍处于无序竞争阶段:汽车零部件行业企业众多，规模不一，市场开拓手段落后；管理落后，商业模式落后，部分企业不公平竞争。汽车维修行业很多大企业效益不理想，但是路边小汽修店、快修保养中心却悄然兴起。目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范，操作不规范，质量没有保障，收费不合理。大部分街边小店天生缺乏科学管理、技术支持和正规进货渠道。这些店的存在和经营严重挫伤了车主的消费热情。

3.消费者分析

目前汽车后续服务已经不能满足车主的高标准要求，很多业内人士已经开始积极探索行业发展的新途径。而是品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强的品牌店；信誉好，可信赖的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的增强，人们不仅要满足直接消费的需求，还要最大限度地满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优点:这家汽车美容店是学校为学生联合开设的，员工都是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师。在这种情况下，有利于管理、讨论和沟通，相对于目标客户集中明确，便于宣传推广。

缺点:地理位置位于学校内，空间相对封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队成员主要由经验不足的师生组成，缺乏开发管理和技术考察，开店的过程也是一个学习和摸索的过程。

机遇:目前汽车美容行业尚未形成规模，发展空间很大。再者，可以充分利用在校师生关系，沟通交流，做好生意，从而带来更多的新客户，扩大业务范围和市场份额。

威胁:是一个不成熟的行业。虽然前景不错，但我们团队缺乏经验，这对未来发展是很大的挑战。

第三，市场定位

除了外观美，最重要的是车能安全正常运行，因为如果一个汽车美容店发展好了，我们也可以加入汽车检测维修业务，所以我们希望除了为来这里的车友美化汽车外，还可以免费为他们检测汽车安全系统。如果有什么问题，我们修好之后就可以安心稳定的上路行驶了。于是我们把这家店命名为“_ _汽车美容店”。

中国汽车工业的快速发展表明了对汽车后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车认识的加深而越来越理性，会从单纯的美化逐渐转化为对附加服务的需求。同时，汽车快修行业还不够成熟，经营思维和理念要超前于需求。强调品质、服务、特色、行业差异化将是这个行业的主要发展趋势。

_ _汽车美容店对汽车市场的服务行业做了透彻的分析和总结，结合汽车市场现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几大方面做了透彻的审视。，并提供了一种不同于传统的传统后向营销方式。_ _汽车美容店不大但齐全，专营小而精，锁定投资少回报快的汽车美容服务路线。

_ _汽车美容店的目标客户群锁定在学校教职工和学校车队的车主。这个群体有一定的文化素质和品味，认同中国的传统文化。这个群体对服务和产品的精细度和完美度要求较高，但对价格不太敏感。根据价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有三个:成本、需求和竞争。成本是美容服务价值的基本组成部分，决定了美容服务价格的下限。如果价格低于成本，就无利可图。市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争条件调节价格在上下限之间的不断波动，最终决定美容服务的市场价格。但在研究美容服务成本、市场供求和竞争时，必须与服务的基本特性联系起来。

但是随着事业的成长，收入的积累，他们会从功能性消费转变为舒适性消费，成为我们的消费主力。

四、营销目标

基于上述市场分析，本店初步定为小型汽车美容店，主要目标客户为校车友和教职员工。希望经过初期的经营，能够有更好的发展，开展更多的业务，有更多的客户，在一定的时间内盈利。

在短时间内，让全体教职员工成为我们的常客。在此基础上，提高认知度，利用老客户吸引新客户，让_ _雪城车主知道并来我们店消费。

汽车营销策划方案参考3

一.目的:

满足用户的合理需求，减少用户投诉，提高用户满意度，确保不被媒体曝光，确保市场稳定，确保“3.15”消费者权益保护日在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _顺利度过

二、活动内容:

(一)重点用户的调查处理:

定义

1)用户背景特殊性(电台、报纸、记者等。).

2)用户直接向新闻媒体(电台、报纸等)发送信函、电报。).

3)用户因身份故障(含一般故障维护)向800热线投诉两次以上，问题仍未解决。

4)重大责任事件(如火灾、事故等。)，但都没有完全处理好。

5)服务网点无法解决技术问题，致电/致函我部处理。

6)保修期内，同一车辆单月理赔次数在3次以上；

7)三包期内非正常损坏的同一故障，两个月内更换两次以上的。

8)用户将车放在服务站，拒绝维修。

范围

所有上海_ _车用户(包括鲁美和杰斯特用户)。

等级分类

1)aaa级用户(已联系媒体或消费者协会并有可能采取曝光或其他极端行为的)视为急需治疗，治疗期限不超过5天；

2)aa用户(在发行服务商处闹事、威胁曝光、或有一定社会背景)协商处理，处理期限不超过3天；

3)a级用户(提出不合理要求，可能导致投诉升级的)指定为协商、稳定、安抚，处理期限不超过2天；

排查

各区域销售服务经理负责本辖区服务网点，跟踪收集网点上报的《上海_ _汽车重点用户调查表》(附后)。公文销售和服务经理审核网点上报的真实性和有效性后，上报区域经理和副经理，2月25日前上报一次。25日之后出现的关键用户将在同一天通过电子邮件单独报告。

(2)本通知将纳入服务站日常考核。逾期不报，公司将根据考核结果进行处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商按照上海汽车“3.15”服务活动(具体操作按照服务活动通知执行)认真操作，以达到以下目的:

1)做好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户，及时处理，防止用户投诉或投诉升级。

3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4)为服务商增加客户数量，防止用户流失。

(四)零部件组织工作

1.检查各服务网点备件库存备查，督促各服务网点制定“3.15”备件保障计划，进行合理的备件库存准备，确保各服务网点备件合理、齐全、充足。

2.3月5日至3月25日，重点用户的缺失零件可直接从零件调拨库中调拨，经区域助理或区域经理签字后，在零件调拨库中办理借出手续。

3.如果配件中转仓库没有该配件，立即联系当地经销商拆商用车维修，或致电公司空运。

服务网点的保证交付:

1)10，000元以内的配件货款，可由区域经理、区域助理签字后从配件中转仓库发货，也可由公司直接快递或空运发货。

2)2万元以内的配件货款，可由区域经理、区域副经理、区域经理签字后从配件中转仓库发货，或由公司快递直接发货。

3)2万元以上的配件付款，由区域经理、区域副经理、区域经理签字后，交统筹组长廖签字，从配件中转仓库发货，或由公司直接快递发货。

3月25日-3月30日31，补发之前的零件保修。

(5)分销和服务网点解决方案:

设立“3.15”特殊岗位，人员名单及方案备案公司，具体要求如下:

1，实行24小时热线服务制度。

2.保证一次性故障解决率，注意服务态度。

3、实施“3.15”现场活动监督，并派人参与等候。

4.协助销售和服务经理拜访当地媒体、消费者协会、工商、质检等单位。

5、建立关键用户账户，并建立危机预警机制。

6.挖掘和检查关键用户。

7.建立市场用户回访机制，对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行现场回访，个人用户24小时监控。

8.确保备件供应和质量维护。

9.按要求及时有效地向销售服务经理汇报。

汽车营销策划方案参考4

自_ _年_ _车投放_ _市场以来，经过_年的发展，得到了广大用户的认可，市场销量与日俱增。现在_ _车在市场上已经达到近8000台。

_ _市_ _投资发展有限公司于7月正式代理销售_ _品牌汽车。公司投资200万元建设标准__4s店，于10年10月26日正式成立，总面积3000平方米。是当时__地区最大的__4s店。经过一年的运营，销量大幅攀升，并在_ _年稳稳占据经济型轿车市场份额。

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 我公司于_ _ _年_ _ _月_ _ _日获得了_ _ _汽车系列在_ _ _年_ _ _月_ _ _日的独家经销权，以车主的名义捐赠希望工程，提高了_ _车和_ _公司的社会形象，同时促进了_ _地区的终端销售。

面对激烈的销售市场竞争，我们要做好服务工作，把服务作为生存之本。只有真正的增值服务，才能提升企业产品的美誉度，让产品通过口碑传播，直到实现销售。__4s店的成立，让__车用户享受到了4s店标准的优质服务，但这还远远不够。

中国的汽车市场已经进入了激烈的竞争局面，许多不同品牌和档次的商家都在不断推出铺天盖地的广告和促销活动，争夺客户的眼球。

面对这样的竞争，我们_ _品牌应该推陈出新，抓住客户的“心”，多开展一些投入少、效果好的公益公关活动，实现多重目标。

一、市场分析

_ _ _年在中国汽车市场取得辉煌成绩的_ _ _ _车，在_ _ _年依然保持强劲增长，销量甚至打破历史纪录。2月份，他们的销量再创新高，突破了65，438+0万辆的大关。2月份汽车市场总销量为11438辆，较10月份增长2326辆(25.5%)。该公司_ _ _辆汽车的终端销量6月份达到78辆，2月份增长至151辆，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173 = 13)增长7.5%，天汽李霞(20.5%)等等。更经济的汽车这个月的销量，以及_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的销售趋势

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索、电话访谈、车主座谈等方式，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否有广泛恋爱等因素，对数据库中182 _ _车主进行_ _用户调查。

对调查结果进行统计分析:_ _作为一款性价比优异的国产经济型家用车，其车主更多集中在家庭年收入5-8万、25-45岁的男性消费群体；职业多为中层管理人员，其次为私营业主和营销业务人员；用户购买_ _车主要是理性需求，而不是步行成为主导，工作和商务需求次之。其中，有着广泛爱心，经常施舍的车主占了绝大多数。大多数顾客反映，他们早就想在生活越来越富裕后帮助贫困儿童上学。他们长期被迫把自己的爱心奉献给身边的人，却没有去做这个慈善，这说明大部分车主还是有爱心的，慈善的，热心公益事业的，关心社会发展的。

_ _为百万爱心车主朋友搭建一座爱心桥梁。从今年3月开始，谁买车，公司就以车主的名义给一个失学的孩子捐300元。

第三，活动策划的思路

我公司推出以“帮助失学儿童，祈福车主平安”为主题的优惠购车活动。

儿童是祖国的未来和希望。极度贫困但在学业上有天赋的孩子需要社会的支持和关注。以此为主题，策划活动。一方面给车主优惠，满足他们个人的物质需求，同时让他们为社会贡献自己的爱心，满足他们更高的社交需求。从马斯洛的人类需求理论来看，更容易被社会接受，同时会树立汽车品牌和公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育做贡献。

第四，事件的意义

通过此次活动，_ _品牌、_ _集团和_ _独家代理——“_ _”将在新闻中被大肆炒作，提升_ _品牌形象，扩大_ _公司知名度，提高公司美誉度，最终推动市场营销和售后服务推广，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

汽车营销策划方案参考5

一.概述

名称:_ _大型汽车品牌博览会

主题:不一样的生活，不一样的享受。

宗旨:专业化、品牌化、国际化、大众化。

目的:本次车展以展示销量为主，并以此推动消费环境的改变，展现振兴本土汽车产业的信心，让爱车人士亲临现场，近距离接触自己喜欢和感兴趣的汽车。

组织者:_ _政府，_ _ _

组织者:_ _公司

协办单位:_ _单位

二、关键词

本次车展将展示汽车品牌的发展历史、经典车型和新产品。可以说，本次品牌发布会是国内外汽车行业的重头戏，无论是展览规模、展位设计、展览投入和发布的新车数量，还是整体参展的车样数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以其独特的影响力影响_ _地区的汽车销售市场。

第三，具体内容

展览时间:20__ _ _至20__ _ _ _ _。

地点:_ _ _ _ _ _ _ _

参会人员:省市领导代表、参展商代表、我公司及员工、参观者。

邀请方式:电子邀请和精装邀请。

四。展览活动的具体安排

1，展前安排

1)，活动开始前，要做好内部安排。除了内部工作人员外，还应在外部聘请专业的汽车讲解人员，以便参展商对展出的产品进行专业的讲解。

2)提前安排保护措施，确保展车安全，尤其是豪车区。控制人数是必要的。

3)准备小礼品以答谢参展商的支持，并保证礼品的数量和精美包装。

2.展览期间的安排

_上午开幕式、领导致辞、歌舞表演、部分车展(试车跑道上)。

从_日下午到_日，参展商将进行展示和销售，参观者将自行参观。

_ _ _上午闭幕式，领导致辞，歌舞表演，销售统计报告，展商祝贺。

_下午打扫场地。

3.展后处理

1).确保展览车辆在所有观众离开后离开。

2)提前通知展商每个产品安排的出发时间。时间一定要错开，出发顺序一定要严格按照展区位置安排。

3)车辆安全离开后，及时让参展人员签收确认，以免造成混乱。

4)参展商答谢会将于_ _举行。确认参与人数和礼品数量。

动词 （verb的缩写）工作组和分工

负责联系各类媒体参与车展的宣传和活动跟进；

招商活动，联系参展商；

礼仪团队、前台、解说员、演出团队、安保人员、车模、内部人员相关事宜；

后勤支持和医务人员；

流动性和危机管理需要专人跟进。

不及物动词营销策划方案

1，网络营销:借助热门视频网站，在视频播放前插入广告，推广展会网站。

2.媒体营销:通过电视广告和公交广告进行广泛宣传，借助参展的知名豪车吸引更多人参观，并邀请专业记者对本次展会进行报道。

3.平面营销:国际博览中心外悬挂大型海报，气球营造展馆火热气氛。